Job Overview
Job Title: Field Health Economics & Market Access Sr. Specialist, DACH (m/w/d)
Hiring Manager: Associate Director, HEMA DACH, Heart Recovery
Function: Health Economics & Market Access
Location: Field‑Based, Germany/Austria/Switzerland
Job Type: Professional
All Job Posting Locations: Aachen, North Rhine‑Westphalia, Germany; Wien, Austria; Zug, Switzerland.
Job Function
Market Access
Job Sub Function: Health Economics Market Access
Position Summary
The Field Health Economics & Market Access Sr. Specialist, DACH (m/w/d) is responsible for strategic and continual development of reimbursement programs and tools for hospital clients and field‑based teams within the DACH region, focusing on Germany. They will continuously analyze the framework conditions of reimbursement, derive strategies, and implement them with internal and external stakeholders. They will lead the analysis of key customer needs including coding (i.e. OPS, ICD‑10, DRG), claims denials, procedural documentation, and quarterly business reviews with hospital (and physician group) reimbursement teams. Moreover, the position holder will provide customer support in preparing and executing budget negotiations with health care insurances.
Responsibilities
* Develop effective communication materials that clearly explain reimbursement mechanisms to customers and J&J Heart Recovery employees.
* Develop training programs and support sales and clinical teams with reimbursement questions and issues.
* As requested, work directly with hospitals to provide information on reimbursement and overall financial pathways relating to their Impella programme.
* As requested, provide local support of customers with product and evidence information the budgeting and negotiation process for innovative procedures and add‑on reimbursement.
* Create, review and optimize reimbursement application related materials for innovative procedures (NUB).
* Support the implementation of customer engagement strategies led by other J&J Heart Recovery functions with a focus on Market Development initiatives (e.g. regional round tables).
* Support collaboration and management of external vendor activities.
* Monitor and, if possible, work directly with regional and national health insurances to address hospital reimbursement issues including rates and local coverage decisions.
* If required manage relationships with private insurance service providers to optimize reimbursement environment and coverage for J&J Heart Recovery technologies.
* Participate in scientific conferences, congresses, and trade fairs as well as European Sales Meetings.
* Participate in regional and national medical device association groups, e.g. BVMed.
* Evaluate and analyse SHI‑data to develop and support business development programmes.
* Develop and maintain tracking, reporting, and analysis systems as well as internal activity and account management reports.
* Provide regular input on strategic decision making on the commercialisation of key future heart recovery products and solutions, primarily in Germany but also throughout the DACH region.
Profile
* BS Degree in a related field; Master’s Degree highly preferred.
* Knowledge of German health policy and the health care system with regard to the financing of medical devices in the inpatient sector mainly.
* Minimum of 3+ years’ experience in a hospital or SHI environment.
* Experience in hospital budgeting processes, preferably with the introduction of new and novel technologies (NUB) and add‑on reimbursement (Zusatzentgelt).
* Experience in reimbursement application for innovative procedures (NUB).
* Business‑fluent in German and English.
* Willingness to travel (50%).
German Position Summary
In der Position des Field Health Economics & Market Access Sr. Specialist, DACH (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Refinanzierung unserer Therapien. Der Schwerpunkt wird Deutschland sein. Sie analysieren kontinuierlich die Rahmenbedingungen der Refinanzierung, leiten Strategien ab und setzen diese mit internen und externen Stakeholdern um. Sie sind Ansprechpartner für unsere Kunden sowie für unsere Außendienstteams. Sie analysieren die Kundenbedürfnisse, einschließlich der Kodierung/Prüfung von Krankenhausabrechnungen (z. B. OPS, ICD‑10, DRG) und helfen bei Fragen des Medizinischen Dienstes oder der gesetzlichen Krankenversicherungen. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Sicherstellung der Indikationsdokumentation und regelmäßige Besprechungen mit den administrativen Mitarbeitern der Krankenhäuser (einschließlich Ärztegruppen). Darüber hinaus unterstützen Sie auf Anfrage unsere Kunden bei der Vorbereitung von Budgetverhandlungen mit den Krankenkassen.
German Responsibilities
* Entwicklung wirkungsvoller Kommunikationsmaterialien, die Erstattungsmechanismen für Kunden sowie für Mitarbeitende von J&J Heart Recovery klar und verständlich vermitteln.
* Entwicklung von Trainingsprogrammen sowie Unterstützung der Vertriebs‑ und klinischen Teams bei Fragen und Themen zur Refinanzierung.
* Auf Anfrage direkte Zusammenarbeit mit Krankenhäusern zur Bereitstellung von Informationen zu Erstattung und dem gesamten wirtschaftlichen Umfeld im Zusammenhang mit deren Impella‑Programm.
* Auf Anfrage lokale Unterstützung von Kunden mit Produkt‑ und Evidenzinformationen im Rahmen des Budget‑ und Entgeltverhandlungsprozesses für innovative Verfahren und Zusatzentgelte.
* Erstellung, Prüfung und Optimierung von erstattungsbezogenen Antragsunterlagen für innovative Verfahren (NUB).
* Unterstützung bei der Umsetzung von Kundenbindungsstrategien, die von anderen Funktionen von J&J Heart Recovery gesteuert werden, mit Schwerpunkt auf Market‑Development‑Initiativen (z. B. regionale Round Tables).
* Unterstützung der Zusammenarbeit sowie Steuerung externer Dienstleisteraktivitäten.
* Monitoring und – sofern möglich – direkte Zusammenarbeit mit gesetzlichen Krankenkassen um Fragen zur Krankenhausabrechnung oder zur Erstattung, einschließlich lokaler Entscheidungen, zu lösen.
* Bei Bedarf Steuerung der Zusammenarbeit mit privaten Krankenversicherungsdienstleistern zur Optimierung des Erstattungsumfelds und der Refinanzierung von Technologien von J&J Heart Recovery.
* Teilnahme an wissenschaftlichen Konferenzen, Kongressen und Fachmessen sowie an europäischen Sales Meetings.
* Mitarbeit in regionalen und überregionalen Gruppen der Verbände der Medizinprodukteindustrie, z. B. BVMed.
* Auswertung und Analyse von GKV‑Daten zur Entwicklung und Unterstützung von Business‑Development‑Programmen.
* Entwicklung und Pflege von erforderlichen Analyse‑ und Berichtssystemen sowie interne Aktivitäts‑ und Account‑Management Reports.
* Regelmäßiger Input zu strategischen Entscheidungen in Bezug auf die Kommerzialisierung wichtiger zukünftiger Produkte und Services zur Herzerholung, hauptsächlich in Deutschland, aber auch in der gesamten DACH‑Region.
German Profile
* Bachelor‑Abschluss in einem verwandten Bereich; Master‑Abschluss sehr bevorzugt.
* Kenntnisse der deutschen Gesundheitspolitik und des Gesundheitswesens mit Blick auf die Refinanzierung von Medizinprodukten im stationären Bereich.
* Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im deutschen Krankenhaussystem oder/und der gesetzlichen Krankenversicherung.
* Erfahrung in der Budget‑ und Entgeltverhandlung von Krankenhäusern, vorzugsweise in Bezug auf den Bereich Zusatzentgeltverhandlungen (ZE) und der Einführung neuer Technologien (NUB).
* Erfahrung im Bereich der Einführung und Beantragung von neuen Untersuchungs‑ und Behandlungsmethoden (NUB).
* Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
* Reisebereitschaft (50 %).
Compensation
Expected base salary: €94,435–127,765 for Germany. Expected base salary: €87,040–117,760 for Austria.
Required and Preferred Skills
Required Skills include business savviness, coaching, communication, competitive landscape analysis, cross‑functional collaboration, customer intelligence, go‑to‑market strategies, health economics, health intelligence, market knowledge, market opportunity assessment, organizing, pricing strategies, problem solving, regulatory compliance, relationship building, strategic thinking.
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