Soluss SA est un acteur reconnu dans le domaine de la cybersécurité en Suisse. Nous accompagnons nos clients — entreprises, institutions et organisations — dans la protection de leurs systèmes d'information face à des menaces toujours plus sophistiquées. Notre expertise couvre l'ensemble du spectre de la cybersécurité : audit, conseil, intégration de solutions et services managés.
Le poste
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Commercial(e) Cybersécurité pour renforcer notre présence sur le bassin romand. Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d\'un portefeuille clients, avec une double mission de hunting et de farming.
Vous interviendrez comme interlocuteur(trice) privilégié(e) auprès de décideurs IT, CISO et directions générales, en portant une offre à forte valeur ajoutée sur des sujets complexes de cybersécurité.
Développement commercial
* Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur l'ensemble du bassin romand (hunting)
* Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'au closing
* Construire et défendre des propositions commerciales adaptées aux enjeux de chaque client
* Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés
Gestion et fidélisation de comptes (farming)
* Entretenir et développer les relations avec les clients existants
* Assurer un suivi rigoureux des comptes : satisfaction, renouvellements, upsell et cross-sell
* Anticiper les besoins clients et proposer des solutions proactives
* Maintenir un reporting précis et à jour dans le CRM
Support marketing et visibilité
* Contribuer activement aux actions marketing : événements, webinaires, salons professionnels
* Participer à la production de contenus à dimension commerciale (études de cas, témoignages, présentations)
* Remonter les tendances du marché et les retours terrain pour alimenter la stratégie marketing
Veille et expertise
* Maintenir une compréhension fine de l\'écosystème cybersécurité (menaces, réglementations, tendances)
* Être capable de vulgariser et synthétiser des sujets techniques complexes pour des interlocuteurs variés
* Se former en continu sur les solutions et services du portefeuille Soluss
Votre profil
Formation et expérience
* Formation supérieure (Bachelor ou Master) en commerce, informatique ou domaine connexe
* Minimum 3 à 5 ans d\'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de la cybersécurité, de l\'IT ou des services managés
* Expérience avérée en ouverture de comptes et en closing de deals complexes
* Connaissance du tissu économique romand et de ses acteurs clés
Compétences commerciales
* Maîtrise des techniques de hunting et de closing sur des cycles de vente moyens à longs
* Excellente capacité de farming : suivi client, développement de la relation et maximisation de la valeur des comptes
* Aisance dans la gestion de plusieurs opportunités simultanées avec rigueur et méthode
* Sens aigu de la négociation et orientation résultats
Compétences techniques et intellectuelles
* Capacité de synthèse et de compréhension rapide sur des sujets complexes de cybersécurité (SOC, SIEM, EDR, Zero Trust, conformité, gestion des risques, etc.)
* Capacité rédactionnelle avancée : rédaction de propositions, rapports, communications clients
* Aptitude à dialoguer avec des profils techniques (ingénieurs, CISO) comme avec des décideurs métier
Qualités personnelles
* Rigoureux(se) et organisé(e) dans la gestion des priorités et du pipeline commercial
* Motivé(e), autonome et doté(e) d\'un fort esprit d\'initiative
* Excellente présentation et posture professionnelle
* Ponctuel(le) et fiable dans les engagements pris
* Esprit d\'équipe et capacité à collaborer avec les équipes techniques et marketing
* Français : langue maternelle ou niveau courant (C1/C2)
* Anglais : niveau fluide, professionnel (B2/C1 minimum)
* L\'allemand est un atout apprécié
Ce que nous offrons
* Un environnement de travail stimulant au coeur d\'un secteur en pleine expansion
* Une autonomie réelle dans la gestion de votre activité commerciale
* Un package de rémunération attractif (fixe + variable déplafonné)
* Des opportunités de formation continue et de certification
* Une équipe passionnée et experte dans son domaine
* La possibilité de contribuer directement à la croissance de l\'entreprise
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