Der Key Account Manager Out of Home ist verantwortlich für die Entwicklung der wichtigsten regionalen Horeca-Kunden, um ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erzielen. Er/Sie definiert und implementiert alle Vertriebs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der Gesamtheit, der finanziellen Rentabilität und der Marktbedingungen. Accounts Manager HORECA - Kanton Waadt (m/w/d) IHRE NEUEN SCHLÜSSELVERANTWORTUNGEN: • Gestaltung und Umsetzung des jährlichen Geschäftsplans und Budgets für die regionalen Key Accounts Horeca, die in Ihrem Verantwortungsbereich liegen. • Überwachung und Entwicklung des Kundenportfolios sowie konzeptionelle Zusammenarbeit mit den entsprechenden Key Accounts. • Führung von Vertragsverhandlungen und Erstellung von Angeboten, um den Umsatz und den Umsatz zu steigern. • Steigerung der Rentabilität der Kunden durch Entwicklung geeigneter Maßnahmen auf Basis einer detaillierten Analyse der P&L der Konten, der Effektivität von Promotionen, der Berechnung der Deckungsbeiträge und relevanter Finanzkennzahlen. • Kontrolle und dauerhafte Überwachung der Umsatz- und Kostenentwicklung durch kontinuierliche Berichterstattung, die spezifische Kunden- und Leistungskennzahlen (KBI) umfasst. • Entwicklung und Einführung von Vertriebsaktivitäten, von Neueinführungen und Verkaufsförderungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern, einschließlich der Leitung von interdisziplinären Kunden-Teams. • Kontinuierliche Analyse, Interpretation und Dokumentation der Entwicklung von Kunden, Markt und Wettbewerb, um rechtzeitig zukünftige Auswirkungen auf das Kundenportfolio zu identifizieren und die entsprechenden Maßnahmen zu ergreifen. UND DU, WAS SIND DEINE GEHEIMZUTATEN? • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft (Universität/FH), idealerweise mit einer Zusatzqualifikation im Vertrieb. • Erste erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management im Schweizer Markt für Konsumgüter (FMCG) und/oder in der Gastronomie. • Analytisches und konzeptionelles Denken und Handeln mit einem ausgeprägten Verständnis für Verkaufszahlen und Finanzdaten. • Dynamische Persönlichkeit mit hohem Maß an Eigenverantwortung, sozialen Kompetenzen, Flexibilität und Antrieb. • Vertrauenswürdiger und ambitionierter Partner mit einer starken Fähigkeit, sich durchzusetzen und zu überzeugen, sowie Vertriebs- und Verkaufsfähigkeiten. • Verhandlungssichere Kenntnisse in Französisch und Englisch. Bitte bewerben Sie sich online und senden Sie uns Ihre vollständigen Unterlagen, einschließlich Bewerbungsschreiben, in einem einzigen PDF-Dokument. Bewerbungen per E-Mail werden nicht akzeptiert. Für diese Position akzeptieren wir keine Bewerbungen von Personalvermittlungsagenturen. Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung allen gleichwertige Chancen bietet, unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Kommen Sie zu uns, um eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zu unserem gemeinsamen Erfolg beiträgt. jid62bd47eade jit0206ade jpiy26ade