Unser Kunde ist ein etabliertes, spezialisiertes Software- und Beratungshaus im Bereich Digitalisierung entlang des gesamten Produktlebenszyklus. Der Fokus liegt auf Lösungen in den Bereichen PLM, CAx und angrenzenden Engineering-Systemen für die Schweizer MEM-Industrie.
Das Unternehmen arbeitet eng mit führenden Technologiepartnern zusammen und unterstützt Industrieunternehmen bei der digitalen Transformation, von der Prozessanalyse bis zur nachhaltigen Implementierung.
Aufgaben
Aktive Neukundengewinnung im Schweizer Industrieumfeld (MEM)
Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen im Bereich PLM / Engineering
Aufbau und strategische Entwicklung eines eigenen Kundenportfolios
Identifikation von Marktpotenzialen und systematische Marktbearbeitung
Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Workshops
Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passender Lösungsszenarien
Verantwortung für Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und technischen Spezialisten
Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz
Anforderungsprofil
10-15 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder Technologieumfeld
Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise
Erfahrung im Vertrieb von PLM-, Engineering- oder vergleichbaren industriellen Softwarelösungen von Vorteil
Branchenkenntnisse im MEM- oder Industrieumfeld wünschenswert
Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen auf Management-Ebene
Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise
Hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke
Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
Angebot
Verantwortungsvolle Senior-Vertriebsrolle mit klarem Fokus auf Neukunde