Unser Kunde ist ein etabliertes, spezialisiertes Software- und Beratungshaus im Bereich Digitalisierung entlang des gesamten Produktlebenszyklus. Der Fokus liegt auf Lösungen in den Bereichen PLM, CAx und angrenzenden Engineering-Systemen für die Schweizer MEM-Industrie.
Das Unternehmen arbeitet eng mit führenden Technologiepartnern zusammen und unterstützt Industrieunternehmen bei der digitalen Transformation, von der Prozessanalyse bis zur nachhaltigen Implementierung.
Aufgaben
* Aktive Neukundengewinnung im Schweizer Industrieumfeld (MEM)
* Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen im Bereich PLM / Engineering
* Aufbau und strategische Entwicklung eines eigenen Kundenportfolios
* Identifikation von Marktpotenzialen und systematische Marktbearbeitung
* Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Workshops
* Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passender Lösungsszenarien
* Verantwortung für Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse
* Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und technischen Spezialisten
* Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz
Anforderungsprofil
* 10-15 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder Technologieumfeld
* Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise
* Erfahrung im Vertrieb von PLM-, Engineering- oder vergleichbaren industriellen Softwarelösungen von Vorteil
* Branchenkenntnisse im MEM- oder Industrieumfeld wünschenswert
* Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen auf Management-Ebene
* Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise
* Hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke
* Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
Angebot
* Verantwortungsvolle Senior-Vertriebsrolle mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
* Gestaltungsspielraum und unternehmerische Freiheit
* Zusammenarbeit mit erfahrenen Consultants und technischen Spezialisten
* Moderne, flexible Arbeitsstruktur (90-95% remote möglich)
* Langfristige Perspektive in einem wachsenden, technologiegetriebenen Umfeld