PpAlmond Suisse (filiale du groupe Almond) accompagne les entreprises de la Suisse Romande pour une meilleure maitrise de la sécurité de leur Systèmes d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures. Almond Groupe se positionne comme un acteur Cyber de référence en Europe. /ppRejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain ! /ppDans le cadre du développement de notre activité en Suisse, nous recrutons un Senior Account Manager / Responsable d'Agence H/F. /ppIntégrer nos équipes, c’est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d’évolution au sein du groupe. /ph3Vos missions /h3pRattaché à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de la filiale avec un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et la structuration du portefeuille clients. /ppVéritable chasseur et développeur, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec un haut niveau d’autonomie et d’exigence. /pulliDéveloppement commercial prospection /liliIdentifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME) /liliDéfinir et exécuter une stratégie de prospection offensive /liliDévelopper votre réseau local en Suisse Romande (Genève, Lausanne) /liliDétecter les opportunités business et anticiper les besoins du marché /liliMettre en place des actions de chasse directe et indirecte (réseau, partenaires) /liliGestion et développement de comptes /liliDévelopper et fidéliser un portefeuille clients stratégique /liliIdentifier et adresser de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, directions métiers) /liliPositionner l’ensemble des offres (cyber, IT, services, intégration) /liliMaximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes /liliPilotage du cycle de vente /liliQualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées /liliConstruire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques /liliPiloter les soutenances, négociations et contractualisations /liliAssurer un closing efficace et orienté résultats /liliSuivre les KPI commerciaux et atteindre (dépasser) les objectifs fixés /liliContribution stratégique /liliParticiper à la définition de la stratégie commerciale locale /liliApporter une vision marché et concurrentielle /liliContribuer à la structuration de la filiale (process, offres, positioning) /li /ulh3Profil recherché /h3h3Formation /h3ulliBac +5 (école de commerce ou école d’ingénieur idéalement) /li /ulh3Expérience /h3ulli10 à 15 ans d’expérience minimum en développement commercial /liliExpérience significative en Suisse Romande indispensable /liliExpérience dans les secteurs IT / cybersécurité fortement requise /liliHabitude de vendre à des décideurs (C-level, DSI, RSSI) /li /ulh3Hard skills /h3ulliMaîtrise des techniques de prospection et de développement commercial /liliExcellente gestion du cycle de vente complexe /liliCapacité à construire et défendre des offres à forte valeur /liliBonne compréhension des environnements IT / cyber /li /ulh3Soft skills (ADN recherché) /h3ulliTrès forte culture du résultat /liliTempérament de chasseur / closer /liliDynamique, tenace, combatif /liliPragmatique, opportuniste, orienté business /liliRésilient, avec un goût prononcé pour la compétition /liliIntelligence commerciale et sens politique /liliForte motivation financière (drive à la performance) /li /ulh3Must-have /h3ulliNationalité suisse ou parcours professionnel entièrement réalisé en Suisse Romande /liliRéseau local actif /liliConnaissance fine du tissu économique régional /liliNiveau d’anglais courant (échanges commerciaux, négociation, environnements internationaux) /li /ulh3Ce que nous offrons /h3ulliDes projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple. /liliUn process d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d’intégration). /liliUne montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé. /liliUn équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles) /liliUn environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski, activités CSE /liliUn package salarial et des primes de cooptations attractives /liliDes opportunités d’évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international) /li /ulh3Processus de recrutement /h3ulliPréqualification téléphonique /liliEntretien RH + Assessment (évaluation des compétences et du potentiel commercial) /liliEntretien opérationnel avec le management /liliEntretien métier / validation finale avec la direction /li /ulpLes entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide. /ph3Qui sommes-nous /h3pAlmond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l’écosystème cyber. /ppFort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur cyber: conseil, audit, tests d’intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits. /ppNotre mission: protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés. /ppRejoindre nos équipes, c’est intégrer un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant et profiter de nombreuses opportunités d’évolution au sein du groupe. /p /p #J-18808-Ljbffr