Job Responsibilities
1. Übernimm den gesamten Verkaufszyklus für HVAC- und Energielösungen, von der Teilnahme an Ausschreibungen bis zum Abschluss des Geschäfts mit dem Kunden.
2. Arbeite eng mit Installateuren, Systemintegratoren und Großhändlern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen des Kunden entsprechen.
3. Fördere das Wachstum und pflege Beziehungen zu bestehenden Key Accounts, während du gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten in deinem Vertriebsgebiet identifizierst.
4. Unterstütze Kunden bei der Auswahl der geeignetsten Lösungen und biete das vollständige Portfolio von Danfoss-Produkten an.
5. Überwache den Projektfortschritt, stelle sicher, dass Zeitpläne, Kosten und Qualität eingehalten werden, und gehe auf Kundenanforderungen ein.
6. Nutze digitale Kanäle und Social Selling, um dein berufliches Netzwerk auszubauen und Danfoss-Lösungen zu fördern.
7. Arbeite eng mit internen Teams (Vertrieb, F&E, Logistik und technischem Support) zusammen, um sicherzustellen, dass die Lösungen technisch fundiert sind und den Kundenanforderungen entsprechen.
8. Trage zur kommerziellen Strategie für deine Region bei, indem du Marktdaten analysierst und neue Trends und Chancen identifizierst.
Background & Skills
9. Akademischer Hintergrund in Heizungs-, Elektrotechnik oder Gebäudetechnik – eine zusätzliche Qualifikation ist von Vorteil.
10. Fundierte Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen HVAC, Mess- und Regeltechnik oder Anlagenbau.
11. Kenntnisse der Gebäudeautomation und nicht-residential Anwendungen.
12. Starke Kundenorientierung und Leidenschaft für Beratung und Vertrieb.
13. Fähigkeit, selbstständig und zielorientiert zu arbeiten.
14. Lernbereitschaft, Engagement und Motivation in einem dynamischen Umfeld.
15. Kenntnisse in MS Office, CRM (Salesforce) und dem Vertriebsmärkte.
16. Ausgezeichnete Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse; Reisebereitschaft.