PpAlmond Suisse, filiale du groupe Almond, accompagne les entreprises de la Suisse Romande pour une meilleure maîtrise de la sécurité de leur Systèmes d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures. /p pRejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain ! /p h3Responsabilités /h3 ul liDéveloppement commercial prospection ul liIdentifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME) /li liDéfinir et exécuter une stratégie de prospection offensive /li liDévelopper votre réseau local en Suisse Romande (Genève, Lausanne) /li liDétecter les opportunités business et anticiper les besoins du marché /li liMettre en place des actions de chasse directe et indirecte (réseau, partenaire) /li /ul /li liGestion et développement du portefeuille clients ul liDévelopper et fidéliser un portefeuille clients stratégique /li liIdentifier et adresser de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, directions métiers) /li liPositionner l’ensemble des offres (cyber, IT, services, intégration) /li liMaximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes /li /ul /li liPilotage du cycle de vente /li ul liQualificator les besoins clients et proposer des solutions adaptées /li liConstruire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques /li liPiloter les soutenances, négociations et contractualisations /li liAssurer un closing efficace et orienté résultats /li liSuivre les KPI commerciaux et atteindre (dépasser) les objectifs fixés /li /ul liContribution à la stratégie commerciale locale ul liParticiper à la définition de la stratégie commerciale locale /li liApporter une vision marché et concurrentielle /li liContribuer à la structuration de la filiale (process, offres, positionnement) /li /ul /li /ul h3Qualifications et compétences requises /h3 ul liFormation Bac +5 (école de commerce ou école d’ingénieur idéal) /li li10 à 15 ans d’expérience minimum en développement commercial /li liExpérience significative en Suisse Romande, notamment dans les secteurs IT / cybersécurité fortement requise /li liExpérience de vente à des décideurs (C-level, DSI, RSSI) /li liMaîtrise des techniques de prospection et de développement commercial /li liExcellente gestion du cycle de vente complexe /li liCapacité à construire et défendre des offres à forte valeur ajoutée /li liBonne compréhension des environnements I‑C déployés et des enjeux liés aux infrastructures et cybersécurité /li liTrès forte culture du résultat et tempérament de chasseur — dynamisme, tenace, pragmatique, opportuniste, orienté business, résilient /li liAutorité, influence, sens politique et motivation financière (drive à la performance) /li liNationalité suisse ou parcours professionnel entièrement réalisé en Suisse Romande /li liRéseau local actif et connaissance fine du tissu économique régional /li liNiveau d’anglais courant (échanges commerciaux, négociation, environnements internationaux) /li /ul h3Ce que nous offrons /h3 ul liProjets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle /li liProcessus d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrainage, journées d’intégration professionnelles). /li liMontée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé. /li liÉquilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles). /li liEnvironnement convivial et vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week‑end ski, activités CSE. /li liPackage salarial attractif, primes de cooptation et perspectives d’évolution interne (mobilité interne, spécialisation, management). /li /ul h3À propos d’Almond /h3 pAlmond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI‑LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l’écosystème cyber. /p pFort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d’intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits. /p pNotre mission : protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés. /p /p #J-18808-Ljbffr