Spécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en Suisse et à l'international, dans leur transformation numérique.
Nos équipes Visiativ œuvrent à:
* Développer les solutions de demain
* Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux
* Déployer les outils et solutions chez tous nos clients
Notre conviction chez Visiativ?
La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C'est pour cela que nous avons mis l'innovation au cœur de notre métier.
En Suisse romande, Visiativ est un acteur reconnu de la transformation numérique industrielle, à la fois éditeur de ses propres solutions logicielles et partenaire certifié et expert de Dassault Systèmes.
Visiativ Suisse SA est une entreprise innovante en forte croissance. Afin de renforcer notre présence, nous recrutons notre prochain(e):
Regional Account Manager (F/H) – Solutions Engineering
VOS FUTURES MISSIONS
* Prospecter et développer de nouveaux clients industriels en Suisse romande, en s'appuyant sur le CRM, les actions marketing et son propre réseau.
* Comprendre et analyser les enjeux métiers des clients (conception produit, gestion documentaire, traçabilité, qualité, SAV) et les transformer en opportunités commerciales concrètes.
* Qualifier les projets en identifiant les décisionnaires, les processus impactés, le budget, le planning et les priorités stratégiques du client.
* Présenter et démontrer les solutions logicielles (CAO, PDM/PLM) avec une approche conseil, orientée valeur ajoutée et ROI.
* Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les consultants avant-vente et experts techniques, en s'assurant de leur pertinence technique et financière.
* Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration d'offre, négociation, contractualisation et passation aux équipes projet.
* Développer et fidéliser le portefeuille existant, en identifiant les leviers de croissance, de cross-selling et d'up-selling.
* Il s'agit d'un poste itinérant en déplacement 80% de votre temps de travail sur le secteur de la suisse romande.
LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Après un premier entretien de présélection en anglais avec notre collaboratrice RH Sophia, vous passerez un entretien en ligne avec notre directeur commercial. Ensuite, vous aurez un entretien sur place avec lui et notre directeur général.
VOS ATOUTS POUR CE POSTE
* Expérience commerciale confirmée (minimum 2 ans) dans la vente de solutions logicielles ou techniques auprès de clients B2B, idéalement dans le secteur industriel.
* Bonne compréhension des environnements bureau technique / R&D / conception produit.
* Capacité à travailler en autonomie, avec autodiscipline et rigueur dans la gestion quotidienne de vos missions (prospection, suivi, reporting).
* Excellentes compétences relationnelles : vous disposez d'un très bon relationnel, d'une facilité de communication et vous savez être apprécié(e) par vos interlocuteurs grâce à votre écoute et votre professionnalisme.
* Connnaissance ou expérience des logiciels CAO, PDM, PLM : un atout majeur.
* Français langue maternelle, anglais courant.
* Pour mener à bien votre mission, vous devez être titulaire du permis de conduire catégorie B.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
* Nous offrons des conditions salariales attractives, composées d'un fixe, d'un variable et d'un forfait voiture, en adéquation avec vos compétences.
* Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien
* Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste
* Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation l'Academy : +150 modules accessibles partout, à tout moment et pour tous nos collaborateurs
* Des actions d'engagement RSE à l'initiative des collaborateurs (engagement collaborateurs, courses solidaires...)
* Des opportunités de mobilité interne, en Suisse et à l'international
Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous
Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.
Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité. #LI-VISIATIVSWITZERLANDSA