Il Responsabile Vendite Area EMEA guida e supporta i team di Vendita e Assistenza Clienti nella regione EMEA, inclusa la Medio Oriente, e gestisce i conti chiave all'interno della regione e con i team globali. La posizione è responsabile della guida delle performance commerciali regionali in linea con gli obiettivi finanziari e di crescita. Il nostro cliente è un'azienda di medie dimensioni nel settore INDUSTRIALE / MANIFATTURIERO. È ben consolidata e si concentra sulla fornitura di prodotti e soluzioni di alta qualità ai propri clienti in tutta la regione EMEA.DescrizioneGestione delle Vendite - 50%Gestire le attività di vendita per massimizzare le performance aziendali all'interno della regione assegnata. Sviluppare piani di vendita regionali allineati con le vendite annuali, ordini e profitti dell'azienda, fungendo da punto di contatto principale per i conti chiave regionali e garantire allineamento con i manager globali dei conti. Monitorare e riferire sulle performance di vendita nella regione.Supporto alla previsione - 10%Supportare i processi di previsione in collaborazione con gli uffici finance e supply chain regionali in linea con le politiche complessive dell'azienda. Rivedere regolarmente le opportunità di business con il team di Assistenza Clienti riguardo il processamento e la conferma degli ordini.Supporto Cliente - 10%Guidare il supporto clienti regionale per garantire un alto livello di soddisfazione attraverso programmi di formazione interni ed esterni, sia in remoto che in loco, per garantire la disponibilità degli strumenti necessari, sia hardware che software, a supporto delle attività del team.Rete di Distribuzione - 20%Definire la distribuzione per i territori esistenti e nuovi, assicurando la conformità con le politiche interne. Collaborare con lo sviluppo commerciale nella selezione di nuovi partner di distribuzione e nel rinnovo di quelli esistenti, in coordinamento con il team Contratti, finalizzando i contratti necessari in modo tempestivo a supporto delle vendite regionali.Gestione delle Vendite - 10%Guidare e sviluppare le attività di reclutamento, performance, formazione e sviluppo del team di Vendite e Assistenza Clienti della regione per garantire l'allineamento del team con i valori aziendali e i principi di leadership.ProfiloFormazione ingegneristica con forte esperienza tecnica, idealmente in attrezzature. Anni di esperienza pertinente nelle competenze tecniche e forte capacità di leadership per lavorare in modo efficace attraverso funzioni e in un ambiente globale. Capacità di lavorare in modo indipendente e gestire le priorità. Capacità di sviluppare piani e stimolare la crescita. Comodità nel lavorare in un ambiente dinamico e in evoluzione. Capacità di influenzare i team verso obiettivi condivisi. Mentalità positiva e proattiva.OffertaIl nostro cliente offre:Una posizione permanente con opportunità di crescita e una struttura di incentivi basata sulle performance, inclusi bonus aggiuntivi se raggiunti i target professionali e opportunità di lavorare nella regione EMEA nel settore energetico. Supporto completo e risorse per raggiungere il successo nel ruolo. jid215bcc1ait jit0206ait jpiy26ait