A propos dAlpicapture
Alpicapture SA propose des solutions de digitalisation immersive (captures 360, jumeaux numeriques, post production 3D) dediees a plusieurs domaines (immobilier, htellerie, industrie, etc.). Basee en Suisse, la societe associe innovation technologique et qualite Swiss made en sappuyant sur un vaste reseau de Business Partners.
Votre domaine dactivite
En tant que Head of Growth & Strategic Partnerships, vous serez charge(e) de definir et dexecuter la strategie commerciale de lentreprise, de developper nos partenariats (revendeurs) et de gerer les relations grands comptes. Vous allierez la vision strategique a un rle sur le terrain, ou vos aptitudes en communication et votre aisance relationnelle seront essentielles.
Vous orchestrerez la strategie de ventes, la prospection grands comptes et lanimation du reseau de revendeurs (Business Partners).
Votre objectif : accrotre notre notoriete et nos parts de marche, en Suisse et a linternational.
Principales responsabilites
1. Strategie de Developpement Elaborer la feuille de route commerciale (objectifs, cibles, budgets previsionnels). Analyser le marche, reperer les opportunites de croissance (Suisse et international), anticiper les tendances.
2. Gestion des Partenariats Selectionner et animer les Business Partners orientes vente (conventions, plans dobjectifs). Evaluer regulierement la performance du reseau revendeurs, proposer des actions damelioration.
3. Grandes Comptes et Prospection Approcher, negocier et conclure avec des groupes strategiques (ex. htellerie, promoteurs, industriels). Maintenir des relations privilegiees avec les clients existants, assurer un suivi personnalise et reperer les leviers de fidelisation ou dup selling.
4. Support Marketing & Communication Collaborer avec le service Graphisme pour la production de supports (presentations, argumentaires) et lactualisation des canaux digitaux. tre le visage dAlpicapture lors devenements professionnels (salons, rencontres clients).
5. Reporting et Coordination Interne Rendre compte regulierement au CEO sur les resultats commerciaux, formuler des preconisations dajustement. Travailler en etroite relation avec le Responsable des Operations pour synchroniser le pipeline de ventes et les capacites de production.
Profil recherche
1. Experience averee en developpement commercial B2B (35 ans min.), idealement dans le secteur tech ou digital.
2. Excellente presentation et aisance relationnelle, y compris pour les rendez vous a haut niveau.
3. Capacites redactionnelles solides et communication professionnelle irreprochable (franais et anglais courants