Information Management Solutions Account Manager:in (80-100%)Gewinne neue Accounts, baue bestehende Partnerschaften aus und verkaufe massgeschneiderte Softwarelösungen. Dabei betreust du deine Kundensegmente eigenverantwortlich und trägst maßgeblich zu unserem Erfolg bei.Akquisition von NeukundenPflege und Ausbau (Weiterentwicklung / Upselling) der bestehenden KundenbeziehungenStrategische Bearbeitung der FokussegmenteAufbauen einer starken Sales Pipeline und Erreichen der definierten Sales TargetsResponsibilitiesBeantworten und Erledigen von Interessenten- und Kundenanfragen (z.B. RFP)Erarbeiten von Projektspezifikationen, Offerten und Lösungskonzepten in Abstimmung mit den definierten Produkten und Dienstleistungen, unter Einbezug der relevanten Stakeholder innerhalb von CanonNachfassen der Angebote in den akquirierten / zugeteilten und verantwortlichen ProjektenBegleiten von laufenden Projekten und unterstützen des Professional ServiceSelbstständige Präsentation / Software- Demo der Lösungskonzepte bei bestehenden und potenziellen KundenErledigen der anfallenden administrativen Aufgaben und Pflege des CRMMithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Kundenevents und WebinarenBegleiten von Workshops mit Kunden für die KonzepterstellungMitarbeit bei Verkaufs- und Marketing-AktionenAktive Recherche von relevanten Informationen, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren und sich im Markt zu positionierenTeilnahme an Ausstellungen und KundenanlässenQualificationsInformatik Ausbildung oder Hochschulabschluss im Bereich IT/TechnikMehrjährige Software- Verkaufserfahrung ist unabdingbar mit entsprechendem Leistungsnachweis.Fundiertes Wissen und Erfahrung in Information- Management (prozessorientierte Applikationen). Idealerweise im ECM / DMS Umfeld.Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen UmfeldStarkes Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen und zu pflegenAusgeprägtes unternehmerisches DenkenErfahrung in der Kaltakquisition sowie in der strategischen Marktbearbeitung.Deutsch Muttersprache, sowie Englisch verhandlungssicher. ösisch Kenntnisse sind ein Plus. jid5866e02a jit0624a jiy26a