Key Account Manager:in B2B Sales Region MitteIn dieser Position übernimmst du ein etabliertes Portfolio von Grosskunden und entwickelst dieses gezielt weiter. Du stellst die Interessen unserer Kunden und von in den Mittelpunkt, stärkst bestehende Kundenbeziehungen, erschliesst neue Potenziale und leistest einen wesentlichen Beitrag zur nachhaltigen Umsatz- und Ertragsentwicklung in deinem Verkaufsgebiet.Key Account Manager:in B2B Sales Region MitteDas erwartet dich Business ist im Markt sehr gut verankert und bietet Firmenkunden ein einzigartiges Sortiment von IT- und Multimedia-Lösungen über Bürobedarfsartikel bis hin zu umfassenden Beschaffungs- und ProzesslösungenDurch die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Cross-Selling-, Upselling- und Akquisitionsaktivitäten sorgst du für nachhaltiges Umsatz- und Ertragswachstum in deinem VerkaufsgebietFür dein Kundenportfolio, primär Grosskunden aus den Bereichen Industrie, Pharma, Finanzen und Dienstleistungen in der Region Mitte (AG/SO/BE/BL/BS/LU/NW/OW), übernimmst du die Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung sowie die Verantwortung für das operative TagesgeschäftDie Analyse von Kundenbedürfnissen, die Entwicklung individueller Lösungsansätze sowie die Beratung in den Bereichen IT-Hardware, Geschäftsbedarf und Beschaffungsprozesse gehören zu deinem abwechslungsreichen AufgabenbereichAusschreibungen und RFQs bei deinen Kunden verantwortest du eigenständig und koordinierst deren erfolgreiche Bearbeitung gemeinsam mit internen FachbereichenRund 60 % deiner Arbeitszeit verbringst du bei bestehenden und potenziellen Neukunden – persönlich vor Ort oder über digitale KanäleDurch den aktiven Austausch mit Entscheidungsträgern auf allen Hierarchiestufen erkennst du Geschäftspotenziale frühzeitig und setzt gezielte Massnahmen zur Steigerung der Kundenrentabilität umBei der Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen wirst du durch unseren Sales Support unterstützt. Die Planung und Durchführung von Kundenterminen sowie die Pflege und Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System liegen dabei in deiner VerantwortungDas bringst du mitMindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder im anspruchsvollen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von KundenbeziehungenErfahrung im Projektgeschäft sowie im Umgang mit Ausschreibungen und komplexen BeschaffungsprozessenEine kaufmännische oder technische Grundausbildung, ergänzt durch eine Weiterbildung im Bereich Verkauf, Marketing oder BetriebswirtschaftKenntnisse in den Bereichen IT-Hardware, Digitalisierung, Geschäftsbedarf oder verwandten Branchen, die es dir ermöglichen, deine Kunden kompetent und auf Augenhöhe zu beratenDer Aussendienst bereitet dir genauso viel Freude wie die strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und die Erschliessung neuer GeschäftsmöglichkeitenEine proaktive, ambitionierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung und hoher Eigeninitiative zeichnet dich ausMit deinem sicheren Auftreten, deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie deiner Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen, überzeugst du auf allen EbenenEine hohe Zahlenaffinität sowie sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel, gehören ebenso zu deinem Profil wie ein strukturierter Umgang mit CRM-SystemenDeine Muttersprache ist Deutsch und du kommunizierst stilsicher in Wort und Schrift. Gute Englischkenntnisse werden vorausgesetzt, ösischkenntnisse sind von VorteilIdealerweise befindet sich dein Wohnort im Verkaufsgebiet Region MitteBist du interessiert oder hast du weiterführende Fragen? Icobas steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung.E-Mail schreibenÜber uns«Gemeinsam gestalten wir den Handel von morgen» beschäftigt rund 1300 Mitarbeitende und erwirtschaftet über eine Milliarde Umsatz. Das Unternehmen gibt es, weil ein Mensch den Mut hatte, neue Wege zu finden und sie zu gehen. Unsere Erfolgsgeschichte zeigt, dass durch jeden Einzelnen, gemeinsam etwas Grosses entsteht und wir lieben unsere Einzigartigkeit. Wir setzen uns ambitionierte Ziele, dabei ist es uns sehr wichtig, dass wir verantwortlich handeln, uns gegenseitig fördern und fordern und Freude haben an dem, was wir tagtäglich tun.Unser AnstellungsprozessDu erstellst in unserem Karriereportal dein Profil und bewirbst dich direkt online auf die ausgeschriebene Stelle.Du bekommst umgehend eine Eingangsbestätigung und innerhalb von spätestens 10 Arbeitstagen erhältst du die Rückmeldung, wie weiter.Während du uns deine Geduld entgegenbringst, nehmen wir uns persönlich Zeit, deine Bewerbung zu prüfen und definieren die nächsten Schritte.Deine Unterlagen überzeugen, dann lernen wir uns mit Live-Videocall oder im persönlichen Gespräch kennen.Der «Match» bestätigt sich gegenseitig. Dann gehen wir in die zweite Gesprächsrunde bei dem du deinen zukünftigen Arbeitsplatz und das Team kennenlernst.YES – wir haben uns füreinander entschieden! Der Arbeitsvertrag wird dir digital zugestellt und nach Vertragsabschluss erhältst du den Zugang zu unseren internen Kommunikationskanälen und zeitgleich bereiten wir deinen Onboarding-Prozess vor.BenefitsVergünstigungen: Attraktive Vergünstigungen im Brack-Onlineshop sowie Mittagessenvergünstigungen und Personalrestaurants in Mägenwil und Willisau.Erholung: Mindestens 5 Wochen Ferien, zusätzlich besteht die Möglichkeit für Ferienkauf und unbezahlten Urlaub.Entwicklung: Interne Ausbildungen in der eigenen Academy sowie finanzielle Beteiligung an externen Weiterbildungen.Familie: 18 Wochen bezahlter Mutterschaftsurlaub mit Verlängerungsmöglichkeit und 4 Wochen bezahlter Vaterschaftsurlaub.Versicherungen: Überobligatorisch – 100% Lohnfortzahlung sowie vollständige Finanzierung der Krankentaggeldversicherung durch den Arbeitgeber.Mobilität: Gratisparkplätze, finanzielle Beteiligung an den ÖV und Poolfahrzeuge für Geschäftstermine. jid6826833a jit0624a jiy26a