Commercial terrain Key Account Manager/in
Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un·eCommerciales terrain motivé·e pour développer et entretenir notre portefeuille clients en Suisse romande et en Suisse alémanique.
Profil recherché
* Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans les médias, la publicité ou dans un secteur en lien avec nos thématiques.
* Réseau actif et étoffé d'annonceurs ou de partenaires dans un ou plusieurs des secteurs suivants : jardin et horticulture, alimentation et terroir, tourisme et loisirs de plein air, agriculture, développement durable.
* Intérêt sincère et documenté pour les thématiques de Terre&Nature : nature, terroir, durabilité, alimentation, plein air.
* Allemand courant indispensable (C1 souhaité) : vous serez amené·e à prospecter et à entretenir des relations commerciales avec des annonceurs alémaniques en langue allemande. Les candidatures de personnes germanophones ou alémaniques bilingues sont particulièrement bienvenues.
* Excellente connaissance du marché romand et de ses spécificités.
* Permis de conduire cat. B et véhicule personnel indispensables.
* Poste basé à Préverenges (VD), avec déplacements réguliers en Suisse romande et occasionnels en Suisse alémanique.
Compétences techniques & métier
* Maîtrise des techniques de vente et de prospection commerciale (cold call, rendez-vous terrain, suivi CRM).
* Capacité à élaborer des offres commerciales sur mesure : publicité print et digitale, partenariats éditoriaux, contenu sponsorisé, hors-séries.
* Très bonnes compétences en communication écrite et orale, en français et en allemand.
* À l'aise avec les outils courants (Excel, Word, PowerPoint) et CRM.
Qualités personnelles
* Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
* Excellentes compétences relationnelles : écoute, empathie, assertivité.
* Esprit d'initiative et force de proposition.
* Goût du terrain et orientation résultats.
* Loyauté, engagement et esprit d'équipe.
Ce que nous offrons
* Un environnement professionnel humain et stimulant, au sein d'un média reconnu.
* Un travail varié, avec une réelle autonomie et des responsabilités.
* Une rémunération fixe et variable motivante.
* Un poste évolutif en fonction des résultats et de votre engagement.
Ihre Aufgaben
* Akquisition neuer Werbekunden und Partner
* Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
* Verkauf von Print- und Digitalwerbung sowie redaktionellen Partnerschaften
* Entwicklung massgeschneiderter Angebote und Sponsoring-Lösungen
* Aktive Marktbeobachtung und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
* Repräsentation von Terre&Nature bei Kundenterminen und Veranstaltungen
Ihr Profil
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Medien, Werbung oder in einem Umfeld mit Bezug zu unseren Themenbereichen
* Aktives und gut ausgebautes Netzwerk von Werbekunden oder Partnern in einem oder mehreren der folgenden Sektoren: Gartenbau und Hortikultur, Lebensmittel und Regionalprodukte, Tourismus und Outdoor-Freizeit, Landwirtschaft, nachhaltige Entwicklung
* Ausgewiesenes und authentisches Interesse an den Themen von Terre&Nature: Natur, Regionalität, Nachhaltigkeit, Ernährung und Outdoor
* Sehr gute Deutschkenntnisse zwingend erforderlich (idealerweise Niveau C1): Sie akquirieren und betreuen deutschsprachige Werbekunden in der Deutschschweiz
* Bewerbungen von deutschsprachigen oder zweisprachigen Kandidatinnen und Kandidaten sind besonders willkommen
* Sehr gute Kenntnisse des Westschweizer Marktes und seiner Besonderheiten
* Führerausweis Kategorie B sowie eigenes Fahrzeug zwingend erforderlich
* Arbeitsort ist Préverenges (VD), mit regelmässigen Reisen in der Romandie und gelegentlichen Einsätzen in der Deutschschweiz
Fachliche Kompetenzen
* Sehr gute Kenntnisse der Verkaufs- und Akquisitionsmethoden (Cold Calling, Kundenbesuche, CRM-Management)
* Fähigkeit, massgeschneiderte kommerzielle Angebote zu erstellen: Print- und Digitalwerbung, redaktionelle Partnerschaften, Sponsored Content, Sonderpublikationen
* Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Französisch und Deutsch
* Sicherer Umgang mit den gängigen Office-Tools (Excel, Word, PowerPoint) sowie CRM-Systemen
Persönliche Eigenschaften
* Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
* Ausgeprägte soziale Kompetenzen: Zuhören, Empathie und Durchsetzungsvermögen
* Eigeninitiative und lösungsorientiertes Denken
* Freude am Aussendienst und starke Ergebnisorientierung
* Loyalität, Engagement und Teamgeist
Was wir bieten
* Ein menschliches und dynamisches Arbeitsumfeld in einem etablierten Medienunternehmen
* Eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung
* Ein attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsbezogenem Anteil
* Entwicklungsmöglichkeiten entsprechend Ihrer Leistungen und Ihres Engagements
Entrée en fonction : à convenir
Stellenantritt: nach Vereinbarung
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