Job Description
Die Carrosserie Hess AG ist ein traditionsreiches Schweizer Familienunternehmen, das leistungsfähige Busse und eBus-Systeme für den öffentlichen Verkehr entwickelt, herstellt und betreut.
Responsibilities
* Gesamtverantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb, inklusive Sales, Key Account Management, Verkaufsinnendienst, Business Development, Government Affairs, Financing und Vertragsmanagement.
* Strategische und operative Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation sowie Umsatz-, Markt- und Ergebnisverantwortung.
* Ausbau der Marktposition, Professionalisierung der Vertriebsstrukturen und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im öffentlichen Verkehr.
* Steuerung komplexer nationaler und internationaler Ausschreibungs- und Angebotsprozesse inklusive Vertragsmanagement.
* Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung nachhaltiger Key‑Account‑ und Stakeholder-Beziehungen auf Entscheider‑Ebene im nationalen und internationalen Umfeld.
* Identifikation und Entwicklung neuer Marktgebiete im Rahmen des Business Developments.
* Aufbau und Pflege von Beziehungen im Bereich Government Affairs sowie Mitwirkung bei Finanzierungs- und Förderthemen im öffentlichen Verkehrssektor.
* Enge Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Service und Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und Behörden.
Qualifications
* Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung (HF / FH / Uni) oder gleichwertige Qualifikation, idealerweise ergänzt durch Weiterbildung in Vertrieb, Management oder Unternehmensführung.
* Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte, Systeme oder Investitionsgüter mit nachweisbaren Erfolgen in strategischer Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung.
* Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen sowie im Aufbau nachhaltiger Key‑Account‑ und Stakeholder-Beziehungen auf Entscheider‑Ebene im internationalen Umfeld.
* Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung marktorientierter Vertriebsstrategien sowie in der Steuerung anspruchsvoller Angebots‑ und Ausschreibungsprozesse; Erfahrung im öffentlichen Beschaffungswesen und im Umgang mit Behörden von Vorteil.
* Technische Affinität und gutes Verständnis für industrielle Produkte, Systemlösungen und projektorientierte Geschäftsmodelle, idealerweise im Umfeld Mobilität, Infrastruktur oder Anlagenbau.
* Unternehmerisches Denken, strategische und analytische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Executive‑Level.
* Hohe Sozialkompetenz, modernes Leadership‑Verständnis und interkulturelles Feingefühl im Umgang mit internationalen Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
* Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Französisch‑ und Englischkenntnisse (mind. B2/C1); Italienisch von Vorteil.
Benefits
* Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf strategische und kommerzielle Unternehmensentwicklung.
* Mitglied der Geschäftsleitung mit hohem unternehmerischem Gestaltungs‑ und Entscheidungsspielraum.
* Möglichkeit, ein traditionsreiches Schweizer Familienunternehmen aktiv in die nächste Wachstumsphase zu führen.
* Zentrale Rolle in einem dynamischen, internationalen Umfeld im Wachstumsmarkt der urbanen Elektromobilität.
* Hoher Gestaltungsspielraum mit viel Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
* Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket mit langfristiger Perspektive.
* Unterstützung der persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung auf Führungsebene.
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