Du verstehst, wie grössere Unternehmen ticken – und wie man sie entwickelt?
Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere grösseren Firmenkunden strategisch betreut und gezielt ausbaut.
Überblick
Du betreust grössere Firmenkunden strategisch, entwickelst Potenziale und baust den Kundenbestand aus.
Verantwortlichkeiten
* Kundenentwicklung mit Weitblick: Betreuung und Ausbau eines Portfolios von mittelgrossen bis grossen Firmenkunden; Entwicklung individueller Strategien zur Erschliessung neuer Potenziale innerhalb bestehender Kundenstrukturen; Identifikation von Cross- und Upselling-Möglichkeiten über Produkte und Dienstleistungen hinweg
* Beziehungsmanagement & Verhandlung: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnerinnen – insbesondere in IT und Einkauf; Verhandlung von Rahmenbedingungen, Preisen und Konditionen; Positionierung unseres Unternehmens als bevorzugter Partner für IT-Produkte und Services
* Strategische Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen wie Presales, Projektmanagement und Service; Mitwirkung bei der Erstellung von kundenspezifischen Angeboten und Lösungskonzepten; zielgerichtete Entwicklung von Kundenbeziehungen mit dem Ziel langfristiger Partnerschaften
* Administrative Aufgaben: Pflege und Aktualisierung von Kundendaten im CRM; Dokumentation von Kundeninteraktionen, Angeboten und Projektfortschritten; Erstellung von Angeboten und Verträgen
Das bringst Du mit
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf grössere Firmenkunden
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
* Strategisches Denken und strukturierte Arbeitsweise
* CRM-Affinität und Freude an datenbasierter Kundenentwicklung
* Präsentationssicherheit – auch in englischsprachigen Meetings und Calls
Das bieten wir Dir
* Eine verantwortungsvolle Rolle mit direktem Einfluss auf unser Wachstum
* Ein etabliertes Kundenportfolio mit viel Potenzial
* Ein motiviertes Team und moderne Tools zur Vertriebsunterstützung
* Entwicklungsperspektiven in einem dynamischen IT-Umfeld
Unser Standort in Rotkreuz ist zentral gelegen und verfügt über eine ausgezeichnete Verkehrsanbindung. Die Autobahn befindet sich in unmittelbarer Nähe und der Bahnhof ist in wenigen Gehminuten zu erreichen. Diverse Verpflegungs- und Sportmöglichkeiten sind ebenfalls im nahen Umkreis zu finden. Nebst kostenlosen Parkplätzen bieten wir unseren Mitarbeitenden moderne und technisch top ausgestattete Arbeitsplätze.
Laura Capozzolo | jobs.ch@bechtle.com
#J-18808-Ljbffr