Business Development Manager Betonzusatzmittel - DACH
Sika AG
Zürich
Auf einen Blick
* Veröffentlicht: 23 Januar 2026
* Pensum: 100%
* Arbeitsort: Zürich
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Aufgaben
* Koordination des Geschäfts in der DACH-Region für Betonzusätze.
* Identifizierung von Wachstumschancen in Märkten und Segmenten.
* Rollout neuer Produkte und strategischer Initiativen in der Region.
Fähigkeiten
* Studium in Bauingenieurwesen, Chemie oder Materialwissenschaften erforderlich.
* Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch oder Schweizerdeutsch und Englisch.
* Starke Kommunikations- und Schulungsfähigkeiten.
Regionale Geschäftsausrichtung (CH / DE / AT)
Agieren als Hauptkoordinator für das Geschäft mit Betonzusatzmitteln in der Schweiz, Deutschland und Österreich.
* Abstimmung von Länderstrategien, Prioritäten und Aktionsplänen zur Sicherstellung einer konsistenten Umsetzung und Fokussierung.
* Förderung des strukturierten Austauschs von Best Demonstrated Practices (BDPs) zwischen den Ländern, um Erfolge zu nutzen und die Leistung zu beschleunigen.
* Unterstützung der Länder bei der Schließung identifizierter Geschäftslücken und Verbesserung der Umsetzung, wo zusätzliche regionale Unterstützung erforderlich ist.
Wachstumsbeschleunigung & Marktentwicklung
* Identifikation von Wachstumschancen in Märkten, Segmenten und bei Kunden, bei denen Marktanteil oder Leistung unter dem Potenzial liegen.
* Enge Zusammenarbeit mit dem Landesmanagement und den Vertriebsteams zur Definition und Umsetzung gezielter Wachstumspläne.
* Unterstützung wichtiger Kundenkontakte und strategischer Chancen zur Stärkung von Partnerschaften und Förderung nachhaltigen Wachstums.
Neue Produkte, Initiativen & Strategische Umsetzung
* Vorantreiben der regionalen Einführung und Umsetzung neuer Betonzusatzmittelprodukte, Wertangebote und strategischer Initiativen.
* Sicherstellung, dass die Länder für eine erfolgreiche Kommerzialisierung vorbereitet sind, einschließlich Positionierung, Wertverkauf und technischer Bereitschaft.
* Überwachung des Umsetzungsfortschritts und Sicherstellung eines strukturierten Follow-ups sowie länderübergreifenden Lernens.
Kunden- & Feldeinbindung
* Regelmäßige Besuche in den Ländern und bei Kunden, um Herausforderungen vor Ort, Unterstützungsbedarfe und Wachstumschancen zu identifizieren.
* Agieren als glaubwürdiger Partner in technisch-kommerziellen Gesprächen mit Kunden und Schlüsselkunden.
* Erfassung von Kundenfeedback, Leistungsdaten und Marktsignalen zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
Marktintelligenz & Wettbewerbsanalyse
* Erfassung und Konsolidierung von Marktinformationen in der DACH-Region, einschließlich Markttrends, Kundenstrategien und Wettbewerbspositionierung.
* Unterstützung bei der Schätzung und Verfolgung von Marktanteilen und Wettbewerbsdynamiken.
* Übersetzung von Erkenntnissen in klare, umsetzbare Empfehlungen für Länder und das regionale Management.
Kompetenzaufbau & Wissenstransfer
* Organisation und Unterstützung regionaler Schulungen, Workshops und Best-Practice-Austausche.
* Mobilisierung regionaler Experten zur Stärkung lokaler technischer und kommerzieller Fähigkeiten.
* Förderung von Zusammenarbeit, Transparenz und Wissensaustausch zwischen CH, DE und AT.
Produktlückenidentifikation & Schnittstelle F&E
* Identifikation von Produkt- oder Leistungsdefiziten, die die Wettbewerbsfähigkeit im DACH-Markt einschränken.
* Zusammenarbeit mit den Ländern zur Definition klarer Geschäfts- und technischer Anforderungen.
* Schnittstelle zu F&E- und technischen Teams zur Unterstützung der Entwicklung, Validierung und Implementierung verbesserter oder neuer Lösungen.
Finanzielles Verständnis & Rentabilitätsfokus
* Verstehen und Analysieren der P&L-Leistung der Länder, einschließlich Umsatzwachstum, Deckungsbeitrag und Produktmix.
* Unterstützung von Initiativen zur Verbesserung sowohl des Umsatzwachstums als auch der Rentabilität.
* Beitrag zu wertorientiertem Verkauf, Preisdiziplin und Mix-Optimierungsdiskussionen mit den Länderteams.
Wichtige Ergebnisse & KPIs
* Umsatz- und Volumenwachstum gegenüber den Zielen in CH / DE / AT
* Marktanteilsentwicklung in prioritären Segmenten
* Erfolgreiche Umsetzung von Produkteinführungen und Initiativen
* Verbesserung von Deckungsbeitrag und Rentabilität
* Effektive Umsetzung von Best Demonstrated Practices
* Strukturierte Berichterstattung über Highlights, Lowlights, Chancen und Risiken
* Qualität und Wirkung von Kunden- und Feldeinsätzen
Qualifikationen
Abschluss in Bauingenieurwesen, Chemie, Materialwissenschaften oder vergleichbar (verpflichtend)
* Mindestens 7+ Jahre Erfahrung mit Betonzusatzmitteln, Transportbeton und/oder Fertigbeton oder Bauchemikalien.
* Nachgewiesene Erfahrung in Business Development, Marktentwicklung oder regionalen kommerziellen Rollen.
* Deutsch oder Schweizerdeutsch und Englisch – fließend (verpflichtend).
* Starkes Verständnis der Betontechnologie und der Werttreiber von Zusatzmitteln.
* Fähigkeit, Stakeholder in mehreren Ländern zu beeinflussen und abzustimmen.
* Strukturierte, analytische und umsetzungsorientierte Denkweise.
* Hohe Glaubwürdigkeit im Kundenkontakt (technisch und kommerziell).
* Hohe Eigenverantwortung, Autonomie und Verantwortungsbewusstsein.
* Ausgezeichnete Kommunikations-, Moderations- und Trainingsfähigkeiten.
Zusätzliche Informationen
* Regionale Rolle mit hoher Wirkung und direktem Einfluss auf Wachstum und Rentabilität.
* Enge Zusammenarbeit mit dem Landesmanagement, Kunden und regionalen Experten.
* Möglichkeit, Best Practices in der DACH-Region zu gestalten und zu skalieren.
* Wir bieten intensive Schulungen und interessante Perspektiven für alle, die eine Karriere aufbauen möchten.
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