Votre mission
Vous êtes le moteur commercial de kyma as a service. Votre rôle : construire et développer un portefeuille de clients en Suisse romande pour nos offres de location de services et de recrutement spécialisé. Vous travaillez en lien direct avec le CEO et en étroite collaboration avec la direction de l'entreprise.
Chez kyma, nous combinons technologie IA et expertise humaine pour réinventer le matching talent-entreprise. Vous rejoignez une équipe de fondateurs passionnés et ambitieux, dans un environnement où l'initiative, la créativité et les résultats concrets comptent plus que les organigrammes et les procédures.
Vos responsabilités
Développement commercial : Identifier et cibler les entreprises suisses nécessitant des services de staffing et de recrutement. Mener des recherches de marché actives pour détecter les opportunités avant la concurrence.
Négociation et closing : Négocier les conditions tarifaires et contractuelles. Présenter nos offres de manière percutante et adaptée à chaque interlocuteur.
Gestion de la relation client : Bâtir des relations commerciales et humaines durables. Assurer un suivi rigoureux de la facturation, de l'émission au paiement.
Pilotage de la performance : Délivrer des projections budgétaires fiables. Contribuer activement à la stratégie commerciale de l'entreprise.
Ce qui vous définit
Vous êtes un(e) chasseur(se) né(e) : vous aimez prospecter, convaincre, conclure. L'inaction vous ennuie et la compétition vous stimule.
Vous êtes autonome et proactif(ve) : vous n'avez pas besoin qu'on vous dise quoi faire. Vous savez où aller et comment y arriver.
Vous êtes résilient(e) : un refus n'est pas un échec, c'est une information. Vous rebondissez vite et gardez le cap sous pression.
Vous êtes un(e) communicateur(rice) naturel(le) : à l'aise en présentation, en négociation et en tête-à-tête. Vous savez adapter votre discours à un DRH comme à un CEO.
Vous êtes concret(e) et pragmatique : vous aimez les résultats tangibles plus que les concepts abstraits. Le terrain est votre bureau préféré.
Votre profil
Expérience avérée en vente B2B (3+ ans), idéalement dans le staffing, le recrutement ou les services RH.
Connaissance du tissu économique suisse romand et de ses spécificités.
Maîtrise du français (langue maternelle ou C2). L'anglais et/ou l'allemand sont un plus.
Connaissance de la LSE (loi sur la location de services) appréciée mais non indispensable – nous vous formerons.
Ce que nous offrons
Impact direct : Vos résultats façonnent littéralement la croissance de l'entreprise. Pas de bureaucratie, pas de silos.
Liberté d'action : Vous définissez votre stratégie commerciale avec le CEO. Nous vous donnons les moyens, vous délivrez les résultats.
Technologie de pointe : Vous vendez un produit innovant basé sur des solutions d'IA souveraines, pas une commodité indifférenciée.
Une équipe de direction engagée, toujours bienveillante, mais jamais complaisante Des débats d'idées, pas de politique.
Rémunération attractive : Package fixe + variable non plafonné lié à la performance commerciale.
Des conditions sociales supérieures aux standards.
Pour postuler
Envoyez votre CV et un court message expliquant pourquoi ce rôle est fait pour vous à : -
Pas de lettre de motivation formelle nécessaire – nous préférons un message authentique qui montre votre énergie et votre compréhension de notre marché.