JOB DESCRIPTION Ecolab recherche un Sales Development Manager pour aider à développer notre activité Institutionnelle, qui offre des produits chimiques et des solutions complètes pour répondre aux besoins des clients dans les secteurs de la restauration et de l'hôtellerie. Les clients incluent des restaurants, des hôtels, des écoles, des établissements de soins de longue durée, et plus encore. Vous serez le visage d'Ecolab, fournissant des recommandations sur les processus et programmes avancés de nettoyage et de désinfection qui favorisent une expérience client positive et créent des environnements plus propres, plus sûrs et plus sains.Domaines de responsabilité :
1. Promouvoir la proposition de valeur d’Ecolab en s’appuyant sur des programmes, des technologies, des données, un service client et des initiatives d’innovation de premier plan dans le secteur
2. Acquérir activement de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités en ligne avec notre stratégie de portefeuille « Retain, Grow, Gain »
3. Développer des relations commerciales solides et étendre le réseau existant, tant au sein de l’équipe qu’avec les clients et partenaires
4. Conseiller et accompagner nos clients dans l’utilisation des produits, services et équipements d’Ecolab
5. Documenter les plans de vente, les activités commerciales ainsi que les avancées en matière de pénétration client
6. Assurer une veille du marché et analyser la concurrence afin d’identifier les évolutions et tendances du secteur, et partager ces informations avec l’équipe
7. Partager les meilleures pratiques en matière de vente et de communication client avec les autres membres de l’équipe
8. Représenter la marque Ecolab en tant qu’ambassadeur, avec un focus particulier sur l’hygiène, la sécurité, la gestion de l’eau, la durabilité, l’efficacité et l’innovation
What’s in it For You:
9. Relevez des défis et gagnez en reconnaissance en fournissant une expertise inégalée et un ensemble complet de solutions de nettoyage et de désinfection.
10. Tracez une voie de carrière à long terme et avancée dans les ventes/services, les comptes d'entreprise ou la gestion.
11. Des packages d'avantages sociaux complets conformes aux normes du marché et de l'industrie.
12. Un environnement de travail flexible et indépendant où vous planifierez votre propre emploi du temps.
13. Accès à des ressources, outils et technologies de pointe.
14. Recevez un véhicule de société pour un usage professionnel et personnel.
15. Profitez d'un programme de formation rémunéré vous permettant d'apprendre auprès de professionnels expérimentés.
16. Des packages d'avantages sociaux complets conformes aux normes du marché et de l'industrie.
17. Augmentez vos revenus en stimulant les ventes.
Qualifications préférées :
18. Expérience préalable en développement des ventes dans les secteurs du marché institutionnel.
19. Une solide compréhension des produits, services et systèmes d'Ecolab avec un accent sur leur application dans les marchés institutionnels.
20. Être orienté vers les résultats et posséder un solide bilan dans un rôle de vente interentreprises.
21. Être habitué à développer l'activité en négociant et en remportant de nouvelles affaires au niveau exécutif.
22. Excellentes compétences en présentation, communication écrite et verbale.
23. Excellentes compétences en gestion des relations et en relations interpersonnelles.
24. Posséder des compétences exceptionnelles en négociation et une passion pour répondre et dépasser les attentes des clients.
Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.