Description Gewinne neue Accounts, baue bestehende Partnerschaften aus und verkaufe massgeschneiderte Softwarelösungen. Dabei betreust du deine Kundensegmente eigenverantwortlich und trägst maßgeblich zu unserem Erfolg bei. Akquisition von Neukunden Pflege und Ausbau (Weiterentwicklung / Upselling) der bestehenden Kundenbeziehungen Strategische Bearbeitung der Fokussegmente Aufbauen einer starken Sales Pipeline und Erreichen der definierten Sales Targets Responsibilities Beantworten und Erledigen von Interessenten- und Kundenanfragen (z.B. RFP) Erarbeiten von Projektspezifikationen, Offerten und Lösungskonzepten in Abstimmung mit den definierten Produkten und Dienstleistungen, unter Einbezug der relevanten Stakeholder innerhalb von Canon Nachfassen der Angebote in den akquirierten / zugeteilten und verantwortlichen Projekten Begleiten von laufenden Projekten und unterstützen des Professional Service Selbstständige Präsentation / Software- Demo der Lösungskonzepte bei bestehenden und potenziellen Kunden Erledigen der anfallenden administrativen Aufgaben und Pflege des CRM Mithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Kundenevents und Webinaren Begleiten von Workshops mit Kunden für die Konzepterstellung Mitarbeit bei Verkaufs- und Marketing-Aktionen Aktive Recherche von relevanten Informationen, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren und sich im Markt zu positionieren Teilnahme an Ausstellungen und Kundenanlässen Qualifications Informatik Ausbildung oder Hochschulabschluss im Bereich IT/Technik Mehrjährige Software- Verkaufserfahrung ist unabdingbar mit entsprechendem Leistungsnachweis. Fundiertes Wissen und Erfahrung in Information- Management (prozessorientierte Applikationen). Idealerweise im ECM / DMS Umfeld. Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld Starkes Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen und zu pflegen Ausgeprägtes unternehmerisches Denken Erfahrung in der Kaltakquisition sowie in der strategischen Marktbearbeitung. Deutsch Muttersprache, sowie Englisch verhandlungssicher. Französisch Kenntnisse sind ein Plus.