Für unsere Mandantin, die UMB Schweiz AG, einen führenden Schweizer Anbieter von ICT-Lösungen und digitaler Transformation, suchen wir eine unternehmerisch denkende, markt-nahe und umsetzungsstarke Persönlichkeit als Head of Sales (m/w).
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für das gesamte Account Team (4 Sales Distrikts), die Sales- und Account-Strategie und prägen als Mitglied des Leadership Boards aktiv die Wachstums- und Zukunftsstrategie. Als mehrfach ausgezeichnete Arbeitgeberin bietet UMB attraktive Entwicklungsmöglichkeiten, ein inspirierendes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitsmodelle.
Arbeitsort: Deutschschweiz – Einsatzort nach Absprache (> 15 Standorte)
Aufgaben
Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Sales- und Go-to-Market-Strategie zur nachhaltigen Umsatz- und Margensteigerung
Verantwortung für Marktpositionierung, Zielkundensegmente und Wachstums-initiativen sowie Steuerung der Marktbearbeitung über Branchen & Regionen hinweg
Gesamtverantwortung für das strategische Account Management inkl. Key Accounts; Professionalisierung von Sales-Standards (Account-Pläne, Forecasting, QBRs, etc.)
Pflege und Ausbau strategischer Partnerschaften (Technologie-, Service- und Vertriebspartner)
Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Servicepotenziale; enge Zusammenarbeit mit Services/Consulting/Technology zur Entwicklung marktfähiger Lösungen
Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-/Account-Bereichs; Weiterentwicklung einer leistungs-, kunden- und wachstumsorientierten Sales-Kultur
Gesamtverantwortung für Umsatz-/Margen-/Wachstumsziele; Budget-, Forecast- und Sales Pipeline
Sicherstellung professioneller Angebots-, Vertrags- und Eskalationsprozesse sowie Begleitung wichtiger Verhandlungen
Qualifikation
Abgeschlossenes Studium (Uni/FH) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
Weiterbildung in Leadership, Sales Management oder Strategie
Langjährige Erfahrung in leitender Sales-, Business-Development-Rolle
Fundierte Erfahrung im IT-Dienstleistungs-, Managed-Services- oder Cloud-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Umsatz, Marktanteilen und Kundenbeziehungen
Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebs- und Account-Organisationen; sicher im Umgang mit Pipeline-Management, Forecasting und KPIs
Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend; Französisch mündlich von Vorteil
Wenn Sie Sales als strategischen Wachstumstreiber verstehen und die Weiterentwicklung eines führenden IT-Unternehmens aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Roy C. Hitchman AG, Bellerivestrasse 3, 8008 Zürich, Telefon +41 43 499 12 50.
Ihr Ansprechpartner ist Arnold Marty.
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