Stellenbezeichnung:
Regionale/r Verkaufsleiter/in – Deutschschweiz & Tessin
Über das Unternehmen:
Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen, das hochwertige technische Lösungen für öffentliche Einrichtungen, gewerbliche Projekte und industrielle Anwendungen anbietet. Das Unternehmen legt grossen Wert auf Innovation, Nachhaltigkeit und Qualität und verfügt über ein etabliertes Vertriebsnetzwerk in mehreren Ländern.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
* Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die Region Deutschschweiz & Tessin in Abstimmung mit der Gesamtstrategie des Unternehmens.
* Aufbau, Pflege und Ausbau eines strategischen Kundenportfolios, einschließlich Bauherren, öffentliche Einrichtungen, Ingenieurbüros und Architekten.
* Beratung der Kunden zu technischen Lösungen und Begleitung der Projekte vom Entwurf über die Implementierung bis hin zur Übergabe.
* Koordination und Steuerung von internen Teams und externen Partnern, um Projekte effizient umzusetzen.
* Akquise von Neukunden und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Märkte und Vertriebskanäle.
* Analyse der Kundenbedürfnisse, Erstellung passender Lösungen und maßgeschneiderter Angebote unter Berücksichtigung der Unternehmensrichtlinien.
* Betreuung und Motivation des bestehenden Vertriebsnetzwerks und der regionalen Installationspartner.
* Sicherstellung der Vertragseinhaltung, Qualitätsstandards und Kundenzufriedenheit.
* Nutzung und Pflege des CRM-Systems zur Organisation und Nachverfolgung aller Vertriebsaktivitäten.
* Proaktive Mitwirkung bei Marketingmaßnahmen, Verkaufsaktionen, Veranstaltungen und Fachmessen.
* Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung über Umsatzentwicklung, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
* Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Ableitung von strategischen Empfehlungen.
* Reisetätigkeit: ca. 4 Tage pro Woche vor Ort bei Kunden und Projekten, 1 Tag im Büro.
Anforderungen:
* Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung (mindestens 5 Jahre), idealerweise in technischen oder baunahen Branchen.
* Kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis; Kenntnisse im Bauwesen, Haustechnik, HVAC oder verwandten Bereichen sind von Vorteil.
* Erfahrung in technischer Beratung, Presales oder Projektverkauf; Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu präsentieren und zu erklären.
\Hunter“-Mentalität mit ausgeprägtem Fokus auf Umsatzsteigerung, Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung.
* Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, sowohl intern als auch extern.
* Initiative, Dynamik, Verantwortungsbewusstsein, Teamfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise.
* Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.
* Fließend Deutsch und Französisch; Englischkenntnisse von Vorteil.
* Idealerweise zentral in der Region ansässig, um kurze Reaktionszeiten und Flexibilität zu gewährleisten.
* Verantwortung für eine strategisch wichtige Region mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
* Spannende Projekte und Kundenkontakte in einem internationalen Umfeld.
* Möglichkeit, aktiv die Vertriebsstrategie mitzugestalten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
* Kombination aus Projektarbeit vor Ort und strukturiertem Arbeiten im Büro.
* Langfristige Perspektiven und Entwicklungsmöglichkeiten in einem stabilen, wachstumsorientierten Unternehmen.
Bei Interesse freue ich mich auf Ihren Lebenslauf: meike@approachpeople.com
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