Senior Account Manager ECM/ EIM (m/w/d)
* Effretikon
* CENIT (Schweiz) AG
* unbefristet
* Vollzeit (40 Stunden)
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Werde Teil unseres Teams
Wir - das Team der CENIT (Schweiz) AG in Effretikon - unterstützen Unternehmen darin, das Erfolgspotenzial der Digitalisierung zu erschliessen.
Wir sind ein wirtschaftlich gesundes, mittelständisches IT-Unternehmen und beschäftigen weltweit rund 900 Mitarbeitende. Als Beratungs- und Softwarespezialist für die Optimierung von Geschäftsprozessen ist die CENIT im Enterprise Content Management (ECM), Enterprise Information Management (EIM) und im Product Lifecycle Management (PLM) seit 1988 aktiv. Wir arbeiten für weltweit bekannte Unternehmen aus den Segmenten Versicherungen, Finanzdienstleister, Handel, Industrie, Automobil und Luftfahrt.
Darum geht's
* Du bist für den Vertrieb unseres anspruchsvollen Leistungsportfolios im Themengebiet Enterprise Information Management (EIM) mit besonderem Schwerpunkt auf die Kundenkommunikation im Bereich der Dokumenten- und datengetriebenen Geschäftsprozesse verantwortlich und trägst diesbezüglich Umsatzverantwortung.
* Neben dem Vertrieb der Standard ECM Software des Weltmarktführers IBM bist du auch für den Vertrieb weiterer, eigener Ergänzungslösungen verantwortlich.
* Du bist für die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Ansprache bis zum Abschluss verantwortlich. Hauptfokus liegt auf der proaktiven Akquisition und Gewinnung neuer Kunden. Hierbei berätst du kompetent potenzielle Neukunden, unterbreitest und verhandelst Angebote, bereitest Vertragsabschlüsse vor und führst diese auch mit einer stringenten Konsequenz durch.
* Eine weitere Aufgabe wird darin bestehen die Betreuung unserer Bestandskunden zu übernehmen.
* Mit deinem Engagement gestaltest du den Wachstumskurs des Enterprise Content Managements der CENIT (Schweiz) AG entscheidend mit.
Was du mitbringst
* Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
* Du verfügst über eine mehr als 10-jährige Vertriebserfahrung in der Softwareindustrie, vorzugsweise in den Bereichen Enterprise Content Management, Enterprise Information Management und Business Process Management.
* Begriffe wie 360 Grad Kundenkommunikation, Vorgangsbearbeitung, Aktenmanagement, Anwendungsmodernisierung und Migration gehören zu deinem alltäglichen Sprachgebrauch.
* Du hast Spass an der Kundenkommunikation und gehst gerne auf potentielle Neukunden zu, um in einem Erstgespräch neue Opportunities zu identifizieren.
* Affinität für das Neukundengeschäft, "Hunter-Mentalität" und ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse von Kunden zeichnen dich aus.
* Neben Teamorientierung bringst du analytisches Denkvermögen, eine strukturierte und selbstständige Arbeitsweise, ein innovatives Mindset und ein hohes Verantwortungs- bzw. Qualitätsbewusstsein mit.
* Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Bereitschaft zu entsprechender Reisetätigkeit – Französisch-Kenntnisse wären ein zusätzlicher Vorteil
Das Besondere an der Stelle
Wir bieten eine attraktive, langfristige Perspektive, innovative Projekte sowie eine professionelle Einarbeitung und Betreuung. Der Arbeitsstil in unserem Unternehmen ist geprägt durch eine hohe Vertrauenskultur, kurze Informationswege, eine flache Hierarchie und einen unkomplizierten, kooperativen Umgang miteinander.