Über die Rolle
Als Account Manager (m/w/d) bei Safetykleen bist du verantwortlich für die strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines bestehenden Kundenportfolios in deiner Region. Dein Fokus liegt darauf, langfristige Kundenbeziehungen zu stärken, zusätzliche Bedarfe zu identifizieren und nachhaltiges Wachstum innerhalb deiner Accounts zu realisieren.
Du arbeitest eng mit unseren Service- und Operations-Teams zusammen und agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und Safetykleen. Dabei stellst du sicher, dass unsere Lösungen optimal genutzt werden, Mehrwert für den Kunden schaffen und gleichzeitig unsere wirtschaftlichen Ziele unterstützen.
Die Rolle verbindet Beziehungsmanagement, kommerzielle Verantwortung und strukturiertes Pipeline-Management mit dem Ziel, Safetykleen als verlässlichen, professionellen Partner im Tagesgeschäft und in der Weiterentwicklung der Kunden zu positionieren.
Deine Aufgaben
* Betreuung und Ausbau eines definierten Kundenportfolios: Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Vor-Ort-Termine und strukturierte Betreuungsgespräche.
* Identifikation von Wachstums- und Upselling-Potenzialen: Erkennen zusätzlicher Bedarfe innerhalb bestehender Accounts und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatz- und Margensteigerung.
* Kommerzielles Account Management: Verantwortung für Umsatz-, KPI- und Zielerreichung innerhalb des eigenen Kundenstamms inklusive Forecasting und Pipeline-Steuerung.
* Koordination interner Stakeholder: Enge Zusammenarbeit mit Service, Operations, Technik und Innendienst zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und stabiler Prozesse.
* Strukturierte Nutzung von CRM & Vertriebstools: Pflege und Weiterentwicklung der Account- und Pipeline-Daten im CRM zur Transparenz, Priorisierung und professionellen Steuerung.
Über Dich
Du bist ein erfahrener Vertriebler (m/w/d) im B2B-Umfeld, idealerweise mit Bezug zu industriellen oder technischen Dienstleistungen. Du verstehst es, bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln und Wachstum nicht durch Kaltakquise, sondern durch Beratung, Vertrauen und Struktur zu erzielen.
Du arbeitest organisiert, datenbasiert und kommunikationsstark, trittst beim Kunden souverän auf und behältst auch bei mehreren parallelen Themen den Überblick. Dabei verbindest du kaufmännisches Denken mit einem guten Verständnis für operative Abläufe.
Was dich auszeichnet
* Erfahrung im B2B-Sales und in der Betreuung bestehender Kunden
* Starkes Beziehungs- und Stakeholder-Management
* Strukturierte Arbeitsweise und solides Pipeline- & Forecast-Verständnis
* Abschluss- und Verhandlungssicherheit im Bestandskundengeschäft
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
* Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
Das bekommst du
* Wettbewerbsfähiges Gehalt (inkl. performanceabhängigen Bonus) plus Urlaubs- und Weihnachtsgeld
* 35 Tage Urlaub für echte Erholung und keine Wochenendarbeit
* Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge
* Arbeitgeberfinanzierte private Pflegeversicherung
* Zugang zu Wellness- und Fitnessstudio-Rabatten (z. B. Hansefit)
* Homeoffice & Gleitzeitmodell
* Firmenwagen zur Privatnutzung + JobRad
* Strukturierte Einarbeitung & Weiterbildungen mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bei Safetykleen
* Ein Produkt mit Zukunft: ökologisch, innovativ und nachgefragt
Gehaltsrahmen
Die Vergütung orientiert sich am BETV Chemie und liegt, je nach Erfahrung und Qualifikation, zwischen 50.500 € und 58.500 € Jahresgrundgehalt (inkl. 13. Monat sowie Urlaubsgeld) zzgl. eines verkaufsabhängigen Bonus von jährlich durchschnittlich 32.000 € bis 50.000 €.
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