Job Description
Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.
Responsibilities
* Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor
* Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon‑Geschäftsportfolio
* Budget‑ und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
* Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account‑Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
* Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
* Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
* Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
* Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C‑Ebene
* Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
Qualifications
* Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb als (Key) Account Manager:in
* Expertise in der Account‑Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
* Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C‑Ebene
* Erfahrung/ Netzwerk im Gesundheitssektor von Vorteil
* Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil
* Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
* Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
* Muttersprache Deutsch und Französisch
* Sehr gute Englischkenntnisse
Ansprechperson
Aurelia Adamo HR Business Partner
Für diese Stelle berücksichtigen wir nur direkte Bewerbungen.
Falls du Probleme beim Hochladen der Bewerbung hast, kannst du dich gerne an yourfuture@canon.ch wenden.
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