Head of Product ExpertsHallo, wir sind Sparta Commodities!Sparta ist die nächste KI-basierte Plattform für den Rohstoffhandel. Unsere Technologie revolutioniert Handelsabläufe und liefert Marktinformationen, die Händler und Analysten im gesamten Energiesektor stärken. Wir kombinieren die größte Auswahl an Broker- und Preisdaten auf dem Markt mit Echtzeit-Daten, Nachrichten und Erkenntnissen. Sparta ermöglicht es Handelsabteilungen, bessere Entscheidungen schneller und mit mehr Vertrauen zu treffen. Wir haben kürzlich eine Finanzierungsrunde abgeschlossen und wachsen aggressiv. Es ist eine spannende Zeit, um bei uns einzusteigen und die Zukunft der Marktinformationen für die Rohstoffbranche mitzugestalten.RolleDie Leitung der Product Experts führt ein globales Team von Spezialisten, die dafür verantwortlich sind, tiefgreifendes Marktwissen mit den kommerziellen Bemühungen von Sparta zu verbinden. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Umsatzwachstums, indem sichergestellt wird, dass Kunden und Interessenten fachkundige Beratung zu Rohstoffmärkten und dem Produkt von Sparta erhalten. Sie geben die Richtung für die Funktion der Product Experts vor, definieren die Arbeitsweise des Teams, stellen konsistente Exzellenz im Kundenengagement sicher und fördern eine Kultur der kontinuierlichen Entwicklung. Als leitende kommerzielle Führungskraft sind Sie sowohl operativ tätig als auch ein Multiplikator – Sie arbeiten direkt mit Flaggschiff-Konten zusammen und coachen Ihr Team zu außergewöhnlichen Leistungen.VerantwortlichkeitenTeamführung & Entwicklung- Leitung und Management eines geografisch verteilten Teams von Spezialisten in Singapur, Dubai, Europa und den USA.- Coaching und Entwicklung von Teammitgliedern durch Festlegung klarer Leistungs- und Wachstumsziele.- Aufbau einer Hochleistungskultur, die auf den Werten von Sparta basiert: Eigenverantwortung, Neugier und Kundenorientierung.- Rekrutierung, Onboarding und Bindung von Top-Talenten während das Team wächst.- Standardisierung bewährter Verfahren für Kundenengagement, Demo-Durchführung und Marktanalysen im gesamten Team.Kommerzielle Auswirkungen- Unterstützung des Vertriebs durch aktive Teilnahme an und Leitung von Kundengesprächen, Demos und Produktpräsentationen.- Fungieren als leitender Ansprechpartner für komplexe kommerzielle und technische Diskussionen mit Interessenten und Kunden.- Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Identifizierung von Pipeline-Möglichkeiten, bei denen das Engagement der Product Experts den Geschäftsabschluss beschleunigen kann.- Steigerung des Umsatzes durch Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen und Identifizierung von Upselling-Möglichkeiten.- Unterstützung von API-gestützten Verkäufen und der Einführung, um Flaggschiff-Kunden dabei zu helfen, Sparta direkt in ihre internen Systeme zu integrieren.Autorität & Vordenkerrolle- Bereitstellung und Kommunikation von Expertenmeinungen zum Markt, um die Positionierung von Sparta als vertrauenswürdige Quelle für Marktinformationen zu stärken.- Teilnahme an Veranstaltungen, Podiumsdiskussionen und Roundtables weltweit, um das Profil von Sparta als Marktführer aufzubauen.- Überprüfung und Genehmigung regionaler Marktkommentare und kundenorientierter Inhalte.- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raffinerien, Handelshäusern und Rohstoffbanken.- Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Forschungs- und Produktteams, um konsistente und überzeugende Marktanalysen zu gewährleisten.- Fungieren als Stimme des Marktes gegenüber dem Produktteam, um Workflow-Anforderungen und Kundenfeedback in die Produkt-Roadmap zu übersetzen.- Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team, um eine tiefe Nutzung der Sparta-Workflows voranzutreiben und langfristige Vertragsverlängerungen sicherzustellen.- Partnerschaft mit dem Marketing zur Entwicklung von Vordenkerinhalten, Fallstudien und Event-Materialien.Erfahrung- 10+ Jahre Erfahrung auf Senior-Ebene in globalen Rohstoffmärkten mit tiefgreifender Expertise in den Bereichen Rohöl, raffinierte Produkte und Tankerfracht – gewonnen durch Rollen in den Bereichen Handel, Preisberichterstattung, Marktintelligenz und/oder institutionelle Forschung.- 5+ Jahre in einer leitenden Führungs- oder Managementkapazität mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Skalierung und der Entwicklung von leistungsstarken Teams über verschiedene Geografien und Zeitzonen hinweg.- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Front-Office-Handelsteams bei Handelshäusern, nationalen Ölgesellschaften (NOCs), Raffinerien und Rohstoffbanken, einschließlich der Repräsentation auf Konferenzen.- Starke kommerzielle Kompetenz – Erfahrung in vertriebsnahen Rollen, Pre-Sales oder Produktspezialisten-Rollen, in denen die individuelle Leistung einen direkten Einfluss auf den Umsatz hatte.- Fähigkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung extern als glaubwürdiger Marktexperte zu repräsentieren, einschließlich öffentlicher Reden oder Branchenpräsenz.- Breite Erfahrung, die mehrere Branchenumgebungen abdeckt, wird stark bevorzugt – idealerweise einschließlich einer Kombination aus Anbietern von Daten oder SaaS, Preisberichterstattungsagenturen (PRAs) und institutioneller Forschung oder Makro-Hedgefonds-Umgebungen.Technische und analytische Tiefe: Nachgewiesene Vertrautheit mit Analyse-Workflows und API-gestützten Lösungen in einem Handels- oder Marktintelligenz-Kontext – mit der Fähigkeit, Kunden bei der Einbettung von Marktintelligenz in ihre Systeme und Entscheidungsprozesse zu unterstützen.- Kommunikations- & Präsentationsfähigkeiten – Fähigkeit, komplexe Marktdynamiken in klare, überzeugende Narrative für sowohl technische als auch kommerzielle Zielgruppen zu übersetzen.- Coaching-Instinkte: Sie entwickeln Menschen proaktiv und schaffen Umgebungen, in denen das Team schnell lernt.- Kommerziell eingestellt und zielorientiert – Sie verstehen, wie die Arbeit Ihres Teams den Umsatz steigert, und Sie halten sich selbst und andere für Ergebnisse verantwortlich.- Gut vernetzt im Energiehandel und in der Analytik, mit einem bestehenden Netzwerk von Senior-Kontakten bei Handelshäusern, NOCs, Raffinerien und Rohstoffbanken.- Komfortabel mit Mehrdeutigkeit und Tempo – Sie gedeihen in wachstumsstarken Umgebungen, in denen das Regelwerk noch geschrieben wird.- Unternehmerische Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein; proaktiv, dringlich und zielstrebig.- Hohes Maß an Integrität, ethischen Standards und Übereinstimmung mit den Werten von Sparta.- Fließende Englischkenntnisse erforderlich; zusätzliche Sprachen (Arabisch, Französisch, Mandarin) sind ein Plus.Wünschenswert- Vertrautheit mit API-Integrationen und Workflows in einem Handels- oder Analysekontext.- Erfahrung in der Arbeit über mehrere Rohstoffvertikale hinweg (Rohöl, raffinierte Produkte, LNG, Strom oder Metalle).- Frühere Tätigkeit bei einem Rohstoffanbieter, einer Börse oder einer Preisberichterstattungsagentur (PRA). jid558a768ade jit0418ade jpiy26ade