Stellenbeschreibung Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-SegmentÜbernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ)Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Compute und Storage Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-Lösungen Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-Teams Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur Qualifikationen Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-Segment Fundiertes Architekturverständnis im Plattform-Bereich Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten Vertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche: Backup- und Recovery-Architekturen Compute-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah)Storage-Architekturen und Datenmanagement Container und Kubernetes Technologien Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-Landschaften Verständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz- und Governance-Umfeld Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur- und Presales-Teams Strategisches und unternehmerisches Denken Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership Kommunikations- und Verhandlungssicherheit Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen Zusätzliche Informationen Strategisches und unternehmerisches Denken Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership Kommunikations- und Verhandlungssicherheit Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen.
Deutsch Muttersprache, Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben.
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