Job Description
Dans le cadre de notre développement en Suisse, nous recherchons un(e) Key Account Manager passionné(e) par la vente de projets IT et la gestion de comptes stratégiques. Vous aurez la responsabilité de développer un portefeuille clients à forte valeur ajoutée, en vous appuyant sur notre offre complète de services projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.
Vos responsabilités
En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous serez en charge de :
* Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques, en synergie avec nos directeurs de BU et nos équipes avant-vente internes ;
* Identifier et qualifier les opportunités chez nos clients;
* Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe (qualification, réponses aux appels d’offres, négociation et closing) ;
* Construire des propositions de valeur différenciantes, co-brandées avec nos partenaires stratégiques ;
* Collaborer étroitement avec les practices internes (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels) afin de proposer la meilleure réponse aux enjeux clients ;
* Assurer le suivi du pipe commercial et le reporting dans Salesforce.
Qualifications
Profil recherché
* Vous justifiez d’une expérience réussie (8 ans+) dans la vente de projets IT et/ou T&M, idéalement au sein d’un intégrateur ou d’une ESN.
* Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs).
* Vous avez une expérience directe avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
* Vous disposez idéalement d'une expertise sur un secteur d'activité : Public / Finance / Luxe / Retail / Energie ...
* Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité de chasseur et de farmeur: structuré(e), orienté(e) résultats, et capable de créer et développer des relations de confiance durables.
* Vos atouts clés : excellence relationnelle, sens du collectif, vision business et leadership naturel.
Additional Information
Pourquoi nous rejoindre ?
* Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant, centré sur la transformation digitale par la valeur ;
* Pour bénéficier d’un écosystème riche de partenaires et d’expertises sectorielles ;
* Pour participer activement à la croissance d’un acteur engagé sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement des talents.