This is your role
Location: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten) Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios Comp: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Vorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch
Mission der Rolle
Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld.
Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.
Marktumfeld und Anspruch
Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen.
Das bedeutet:
Kein Raum für opportunistisches Vorgehen
Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution
Jeder Account ist strategisch relevant
Was erreicht werden soll (Outcomes)
Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
1. Gezielter Account-Aufbau
Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
2. Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
Aufbau belastbarer Business Cases
Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement)
3. Deal-Orchestrierung
Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden
4. Partnerbasierte Umsetzung
Projekte werden durch Partner realisiert
Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
Sicherstellen, dass:
Erwartungen erfüllt werden,
die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und
der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
5. Post-Sales-Verantwortung
Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss
Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery
6. Expansion und Renewal
Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
Verantwortung für Vertragsverlängerungen
Profil
Must-have
Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Zusätzlich wertvoll
Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Was diese Rolle besonders macht
Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
Kompensation
Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Berücksichtigung von:
New Business
Expansion
Renewals
Hinweis zur Bewerbung
Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln.
Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt.
Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Why us?
By joining our team of highly motivated industry experts, you have the immense opportunity to learn, evolve, and navigate the ever-growing world of cybersecurity with us. Our collaborative company culture and diverse workforce empower you to reach your full potential. Our 2+ decades of experience demonstrate passion and innovation. We are constantly adapting to keep up with the changes in security infrastructure and meet the stringent requirements of digitalization. Together, we can make a lasting impact by making the digital world a better and safer place.
#J-18808-Ljbffr