Business Development Manager Sales (w/m/d) Exclusive Networks Switzerland AG mit Standort in Zürich ist ein Value Add Distributor (VAD) im Bereich IT‑Security und Cloud Technologien und gehört zur global agierenden Exclusive Group an.
Über das Unternehmen Der Cyber Security‑Spezialist für digitale Infrastrukturen steht für den Übergang zu einer absolut sicheren, digitalen Zukunft für alle Menschen und Organisationen. Unsere Service‑first‑Ideologie nutzt Innovation und Disruption, um Partnern einen Mehrwert zu bieten. Mit Niederlassungen in 40 Ländern betreuen wir Kunden in über 150 Ländern auf 5 Kontinenten.
Ihre Aufgaben Wir suchen eine ausgesprochen vertriebsstarke, initiativ und hungrige Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter‑Mentalität. Im Fokus dieser Rolle stehen die aktive Neukundengewinnung, der Ausbau des Partnergeschäfts sowie die nachhaltige Entwicklung von Wachstumschancen im Cybersecurity‑Umfeld.
Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner und Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt
Konsequenter Ausbau des bestehenden Partner‑Ökosystems mit klarem Fokus auf Wachstum und Umsatzentwicklung
Entwicklung und Umsetzung von Go‑to‑Market‑Strategien gemeinsam mit Herstellern, Partnern und internen Teams
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Resellern, Integratoren, MSSPs und strategischen Partnern
Eigenständige Generierung von Pipeline und konsequentes Opportunity‑Management bis zum Abschluss
Positionierung von Security‑Lösungen und Services im Channel‑Umfeld
Enge Zusammenarbeit mit Vendor Management, Sales, Pre‑Sales, Marketing und Operations
Erkennen von Marktpotenzialen, Trends und neuen Geschäftsfeldern im Bereich Cybersecurity
Durchführung von Partner‑ und Kundenmeetings, Enablement‑Aktivitäten sowie Unterstützung bei Events und Business Development Initiativen
Sicherstellung einer hohen Vertriebsaktivität und konsequente Nachverfolgung definierter Wachstumsziele
Ihr Profil Mehrjährige, idealerweise langjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im Bereich Cybersecurity
Nachweisbare Erfolge in einer Hunter‑Rolle mit Fokus auf Neukundengewinnung und Geschäftsausbau
Fundierte Erfahrung im Partner‑ und Channel‑Geschäft
Starkes Netzwerk im Security‑Markt, idealerweise in der Schweiz
Gutes Verständnis von Cybersecurity‑Technologien, -Lösungen und -Use Cases
Hohe Eigenmotivation, Proaktivität und sichtbarer Erfolgswille
Unternehmerisches Denken sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Sehr gute Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten
Fähigkeit, Beziehungen auf C‑Level, Sales‑ und Partner‑Ebene aufzubauen
Hands‑on‑Mentalität, hoher Drive und klare Abschlussorientierung
Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Französisch von Vorteil
Persönlichkeitsprofil: Hunter durch und durch, initiativ, hungrig und ehrgeizig, sehr selbstständig und umsetzungsstark, belastbar, resilient und fokussiert, Netzwerker mit starker Präsenz im Markt, dynamisch, pragmatisch und wachstumsorientiert
Wir Bieten Ein dynamisches Arbeitsumfeld in einem expandierenden, internationalen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
Zugang zu den neuesten Produkten und Technologien im Bereich Cyber Security
Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
Eine leistungsorientierte Vergütung
Förderung der Work‑Life‑Balance durch flexible Arbeitszeiten
Diverse Mitarbeiter‑Benefits sowie eine kollegiale und teamorientierte Atmosphäre
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