International Key Account Manager / Responsable Grands Comptes Internationaux
Vevey, Suisse Entrée en fonction : rapidement
Produits Dentaires SA, entreprise familiale suisse fondé en 1940 et basée à Vevey, recherche son-sa futur-e International Key Account Manager. Sous la supervision du CEO (Directeur Commercial a.i.), ce poste stratégique au plus près de nos distributeurs et clients finaux, contribuera à optimiser la vente de nos nouveaux produits et d'atteindre nos objectifs de croissance.
Responsabilités commerciales
· Gestion de Grands Comptes (distributeurs) et des marchés correspondants
· Participation à la définition et à l'application de la stratégie commerciale globale et spécifiques à certains marchés
· Gestion, suivi et évaluation des clients, catégorisation, proposition de changement
· Négociations avec les clients et développement de nouveaux marchés dans le cadre commercial (prix et conditions) et stratégique (potentiel marché et contraintes règlementaires)
· Suivi du respect, de la validité et mises à jour des contrats de distribution
· Etablissement d'un budget annuel global par client soumis à la Direction Commerciale, avec suivi trimestriel et lors des réunions commerciales
· Surveillance des activités de la concurrence et relève des prix clients et concurrents
· Gestion des mandats de KOL locaux en collaboration avec les distributeurs
· Visites régulières des clients, et leaders d'opinion locaux, 2 à 3 fois par an via des « road trips »
Coordination avec le Département Marketing Communication
· Gestion de projets d'animation tels que promotions, publicités, programme promotionnel, etc.
· Coordination et formation produits aux distributeurs et leaders d'opinion locaux
· Utilisation des outils marketing disponibles et soumission de besoins spécifiques à l'équipe MarCom
· Lancement coordonné des nouveaux produits
· Gestion des stands et participations aux expositions et congrès
Collaboration avec les autres départements
· Soumission de demandes d'enregistrement produits au département Réglementaire
· Suivi des commandes et des prix en collaboration avec le département Back Office
· Suivi du contentieux avec le soutien du département Finance
· Participation au développement de nouveaux produits et au positionnement prix avec les départements Produits et R&D
Compétences requises :
* Maitrîse professionnelle du français et de l'anglais, autres langues majeures un atout important
* Maîtrise des outils bureautiques classiques
* Formation / expérience avérée à la norme ISO 14971
Profil recherché :
* Expérience de minimum 3 ans dans dans la vente de produits Medtech à l'international
* Structuré, autonome et excellente organisation
* Excellent communicant à l'externe et à l'interne
* Grande capacité à voyager, environ 70% du temps
Chez Produits Dentaires, nos valeurs sont notre force :
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Bienveillance
: un environnement de travail respectueux et humain
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Engagement personnel
: nous cherchons des collaborateurs-trices qui s'approprient leur rôle pour une collaboration à long terme
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Fierté
: faire partie intégrante d'une entreprise familiale suisse à taille humaine et à la réputation solide
En cas d'intérêt, vous voudrez bien envoyer votre candidature par email à -