Ecolab recherche un Sales Development Manager pour développer notre activité Institutionnelle, offrant des produits chimiques et des solutions complètes pour répondre aux besoins des clients dans la restauration et l'hôtellerie. Les clients incluent restaurants, hôtels, écoles, établissements de soins de longue durée, et plus encore. Vous serez le représentant d'Ecolab, fournissant des recommandations sur les processus et programmes avancés de nettoyage et de désinfection, favorisant une expérience client positive et créant des environnements plus propres, plus sûrs et plus sains.
Responsabilités principales :
Promouvoir la proposition de valeur d’Ecolab via des programmes, technologies, données, service client et innovations de premier plan.
Acquérir de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités selon notre stratégie « Retain, Grow, Gain ».
Développer des relations commerciales solides et étendre le réseau existant.
Conseiller et accompagner les clients dans l’utilisation des produits, services et équipements d’Ecolab.
Documenter les plans de vente, activités commerciales et progrès en matière de pénétration client.
Effectuer une veille du marché et analyser la concurrence pour identifier tendances et évolutions.
Partager les meilleures pratiques de vente et de communication avec l’équipe.
Représenter la marque Ecolab, en mettant l’accent sur l’hygiène, la sécurité, la gestion de l’eau, la durabilité, l’efficacité et l’innovation.
Ce que nous offrons :
Relevez des défis et gagnez en reconnaissance en fournissant une expertise et des solutions de nettoyage et désinfection.
Une voie de carrière à long terme dans la vente, la gestion de comptes ou la gestion d’équipe.
Des packages d’avantages sociaux compétitifs.
Un environnement de travail flexible et autonome.
Accès à des ressources, outils et technologies de pointe.
Véhicule de société pour usage professionnel et personnel.
Programme de formation rémunéré avec des professionnels expérimentés.
Augmentez vos revenus via la stimulation des ventes.
Qualifications préférées :
Expérience en développement des ventes dans le secteur institutionnel.
Bonne connaissance des produits, services et systèmes d’Ecolab, notamment dans les marchés institutionnels.
Orientation résultats avec un solide bilan en vente interentreprises.
Expérience dans le développement d’affaires et la négociation avec des décideurs exécutifs.
Excellentes compétences en présentation, communication et relation client.
Compétences exceptionnelles en négociation et passion pour dépasser les attentes clients.
Engagement envers la diversité :
Ecolab s’engage en faveur de l’égalité des chances, recrutant et promouvant sur la base des qualifications et performances, sans discrimination liée à la race, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine, âge ou handicap.
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