Responsabilités principalesProspecter de nouveaux clients B2B et identifier les marchés à potentiel.Qualifier les leads, analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la stratégie de l’entreprise.Développer et entretenir un portefeuille de clients professionnels existants, afin d’assurer leur satisfaction et leur fidélité.Collaborer étroitement avec les équipes internes (manufactures, logistiques, direction commerciale) pour assurer la cohérence des actions et le suivi des projets.Assurer des objectifs de développement et au suivi des indicateurs de performance (KPI).Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché.Représenter l’entreprise lors de salons, événements professionnels ou rendez-vous clients stratégiques. Compétences et qualités requisesExcellentes aptitudes en prospection, négociation et closing.Sens aigu du relationnel et capacité à construire une relation de confiance durable avec les interlocuteurs B2B.Forte orientation résultats et goût du challenge.Capacité d’analyse, esprit stratégique et autonomie dans la gestion des priorités.Maîtrise des outils CRM, Word, Excell, Powerpoint et bonne connaissance des processus de vente complexes.Bonne culture économique et compréhension des enjeux business des entreprises clientes. Formation et expérienceFormation supérieure en commerce, marketing ou gestion.Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B ou business development.La maîtrise de l’anglais professionnel jid09d0245a jit1148a jiy25a