Overview
Lead Presales Consultant (gn) Microsoft Services – Standort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | Unbefristet
The role
In dieser Rolle leitest du als technische:r Expert:in komplexe Presales Engagements. Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen über multiple Domains hinweg, leitest Workshops und entwickelst überzeugende Angebote. Als erfahrener Presales-Spezialist unterstützt du strategische Accounts und förderst jüngere Kolleg:innen als Mentor:in.
Das Aufgabengebiet
* Strategische Kundenberatung & Lösungsentwicklung
* Beratung bei der Definition technischer Anforderungen im Einklang mit den Geschäftsstrategien der Kunden
* Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen mit klarem Mehrwert und Differenzierung zum Wettbewerb
* Ableitung optimaler Lösungsansätze durch Analyse von Markt- und Wettbewerbsumfeld
* Servicekonzeption & Angebotsgestaltung
* Konzeption technisch realisierbarer und wirtschaftlich sinnvoller Services unter Berücksichtigung von Zeit- und Budgetvorgaben
* Präsentation des gesamten Lösungsportfolios – inklusive Referenzprojekte und Best Practices
* Verantwortung für die technische Kundenkommunikation – von Präsentationen über Angebote bis hin zu RFP-Antworten
* Zusammenarbeit & Stakeholder-Management
* Erstellung überzeugender Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Angebots- und Fachteams
* Darstellung des geschäftlichen Nutzens und Mehrwerts gegenüber Kunden
* Entwicklung individueller Lösungen in Zusammenarbeit mit Technologiepartnern
* Beziehungsmanagement & Verhandlung
* Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und souveräne Verhandlungsführung auf technischer Ebene
What we need to see from you
Kenntnisse und Fähigkeiten
Technologische Expertise
* Fundierte Kenntnisse in Cloud-Plattformen wie Microsoft Azure und M365, idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit weiteren Anbietern
* Erfahrung im Umgang mit Legacy-Systemen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Architekturen
* Vertraut mit Middleware, Datenbanken, Web- und Anwendungsservern sowie CI/CD-Automatisierung
* Sicherheitsexpertise in Cloud-Umgebungen und Kenntnisse gängiger Standards (z.B. NIST, CIS)
Beratung & Architektur
* Langjährige Erfahrung in Rollen wie IT Architect, Consultant oder Field Engineer – vorzugsweise im Microsoft-Umfeld
* Technische Anforderungen werden von dir in wirtschaftlich sinnvolle Lösungen überführt
* Souveräne Kommunikation mit Stakeholdern – von technischer Beratung bis zur Angebotspräsentation
* Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Teams und technische Unterstützung des Vertriebs
Methodenkompetenz & Projektsteuerung
* Erfahrung mit Architektur- und Projektmanagement-Frameworks (z.B. TOGAF, ITIL)
* Sicher in Aufwandsschätzung, Qualitätssicherung und Vertragsvorbereitung
* Kompetenz im Aufbau technischer Teams und im Architekturmanagement
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das haben wir zu bieten
Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:
* Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst
* Car Allowance und JobRad (Lease a bike) bilden unser Mobilitätskonzept
* Moderne technische Ausstattung für flexibles Arbeiten
* Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 25 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
* Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
* Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
* Offene Kommunikationskultur und vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung
* DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative zur Chancengleichheit
* Modernes und faires Vergütungsmodell
* Mitarbeitendenaktienprogramm
* Umfangreiche Mitarbeitendenangebote wie freie Getränke und Snacks und gemeinsame Events
* Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
Alle weiteren aktuellen Benefits unter: 3000Das Folgenden entfernen wird durchgängig stattgefunden
Interessiert?
Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an karriere.dach@softwareone.com senden.
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Job Function
Sales
Accommodations
SoftwareOne lädt Menschen jeglicher Herkunft und mit unterschiedlichen Fähigkeiten herzlich dazu ein, sich bei uns zu bewerben. Solltest du während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, sende eine E-Mail an reasonable.accommodations@softwareone.com. Bitte gib dabei die Position an, für die du dich bewirbst, sowie das Land, in welchem du wohnst. Wir werden unser Bestes tun, um dir entgegenzukommen. Alle von dir geteilten Informationen werden sicher aufbewahrt und gemäß DSGVO behandelt.
Wir bei SoftwareOne verpflichten uns, ein Umfeld mit gegenseitigem Respekt zu schaffen. Allen Bewerbenden und Teammitgliedern sollen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden, unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck. Wir laden auch Berufs-Wiedereinsteiger ein, unser SOAR-Programm zu erkunden.
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