Unsere Mandantin ist ein führendes Schweizer Technologieunternehmen, das hochverfügbare IT-Services und digitale Plattformlösungen für das Schweizer Gesundheitswesen entwickelt und betreibt. Mit modularen Serviceangeboten im Bereich Managed Services, Cloud und Integration unterstützt sie anspruchsvolle Kunden bei der sicheren, effizienten und zukunftsorientierten Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse. Das Unternehmen befindet sich in einer dynamischen Wachstumsphase und ist strategisch hervorragend positioniert, um seine starke Marktposition weiter auszubauen.
Aufgaben
In dieser zentralen Rolle übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung aller vertriebsnahen Bereiche – Sales, Pre-Sales, Customer Success sowie das Partnernetzwerk unabhängiger Software- und Technologieanbieter. Sie gestalten die Go-to-Market-Strategie, identifizieren neue Geschäftsfelder und steuern die Umsetzung mit Fokus auf Wachstum, Profitabilität und Kundenzufriedenheit.
Als Mitglied der Geschäftsleitung tragen Sie massgeblich zur weiteren Skalierung des Unternehmens bei und fördern eine leistungs- und wachstumsorientierte Kultur, die auf Vertrauen, Zusammenarbeit und einem klaren Verständnis von Kundennutzen basiert.
* Weiterentwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie für B2B-Kunden (Spitäler, Heime, Arztpraxen) im Schweizer Gesundheitswesen
* Führung und Entwicklung der Teams in Sales, Pre-Sales und Customer Success
* Analyse und Optimierung bestehender Vertriebsstrukturen; Aufbau klarer Verantwortlichkeiten und effizienter Prozesse
* Identifikation neuer Marktsegmente, Partner und Wachstumsfelder
* Steuerung von Umsatz-, Absatz- und Performance-Zielen (KPIs, Forecasts, Sales Pipeline)
* Gestaltung und Pflege strategischer Partnerschaften (ISV's, Reseller, Technologiepartner) – von Vertragsverhandlungen über Co-Marketing bis zur gemeinsamen Geschäftsentwicklung
* Enge Zusammenarbeit mit Service Management und Delivery zur marktorientierten Weiterentwicklung des Leistungsportfolios
* Aktive Mitwirkung an der strategischen Unternehmensentwicklung im Rahmen der Geschäftsleitung
Qualifikation
* Höhere Ausbildung in Wirtschaft, Informatik, Betriebswirtschaft oder Digital Business
* Mehrjährige IT-Erfahrung (zwingend) in einer leitenden Vertriebs- oder Geschäftsleitungsfunktion mit Ergebnisverantwortung in technologiegetriebenen Märkten (Managed Services, Outsourcing, SaaS, E-Health oder der öffentlichen Hand)
* Nachweisbare Erfolge in der Skalierung von B2B-Vertriebsorganisationen
* Fundierte Erfahrung im Aufbau und Management von Partner-Ökosystemen (ISVs, Reseller, Technologiepartner)
* Strategisches und unternehmerisches Denken mit hoher Umsetzungskompetenz
* Sicheres Auftreten und Verhandlungserfahrung auf C-Level
* Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Fähigkeiten in interdisziplinären Teams
* Vertraut mit technologie- oder serviceorientierten Märkten (z. B. IT, Cloud, E-Health, SaaS)
* Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend; Französisch von Vorteil
Fühlen Sie sich angesprochen und bringen Sie die erforderlichen Qualifikationen mit? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständige Bewerbung.
Roy C. Hitchman AG, Bellerivestrasse 3, 8008 Zürich, Telefon
Ihr Ansprechpartner ist Arnold Marty.