Overview
Média de référence, Le Temps est le seul quotidien francophone de dimension nationale en Suisse. Fondé en 1998, Le Temps décrypte la Suisse et le monde au quotidien depuis plus de 25 ans. Le groupe Le Temps rassemble Le Temps, Heidi.news et Geneva Solutions, et emploie près de 160 collaborateurs. Pour renforcer notre équipe commerciale et répondre au développement de notre média, nous recherchons un(e).
Mission principale
Votre rôle consiste à développer le sponsoring des événements thématiques du Temps (Forum des 100, thèmes économiques, immobiliers, infrastructure, sujets d\'actualité, rencontres avec des personnalités, etc.) ou d’autres types d’événements existants comme à venir, et à proposer aux partenaires des solutions événementielles sur mesure, adaptées à leurs besoins, afin de renforcer leur visibilité et leur engagement. L’objectif est de positionner Le Temps comme partenaire incontournable pour les annonceurs et institutions, principalement en Suisse romande. Dans le cadre de votre mission, vous pourrez proposer l’ensemble du portefeuille du Temps (incluant les supports print et digitaux, les contenus partenaires et les partenariats) afin d’enrichir et de pérenniser les collaborations. Votre mission comprend également un rôle de conseil auprès des partenaires, dans une perspective de développement durable des relations. La fonction implique une capacité à bien comprendre les objectifs éditoriaux de l\'entreprise afin de les prendre en compte dans le cadre des démarches de sponsoring évènementiel.
Responsabilités
* Vente et développement de sponsoring
* Identifier et prospecter des annonceurs et institutions pour les événements du Temps et faire du sponsoring un pilier majeur de la croissance des revenus
* Identifier des secteurs porteurs avec un fort potentiel d’annonceurs. Adéquation entre offre d’événements et sponsors potentiels.
* Concevoir des offres de sponsoring sur mesure, incluant la possibilité d’activer différents leviers médias (print, digital, contenus partenaires)
* Négocier et conclure des contrats de sponsoring à forte valeur ajoutée
* Développer des partenariats stratégiques durables avec un suivi personnalisé
* Diversifier le portefeuille de sponsors afin d’éviter la dépendance à un nombre restreint d’annonceurs
Solutions événementielles sur mesure
* Créer et proposer des formats événementiels personnalisés
* Être force de proposition pour développer de nouveaux concepts monétisables
Gestion et développement du portefeuille clients
* Contribuer activement à la diversification de l’offre commerciale
* Gérer, développer et fidéliser le portefeuille clients existant
* Activer son réseau personnel pour générer de nouvelles opportunités de sponsoring
* Identifier de nouvelles pistes commerciales et segments porteurs, en lien avec la stratégie éditoriale et commerciale du média
Collaboration interne & pilotage
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (rédaction, marketing & audiences, produit & tech, data, forums & événements, abonnements & expérience clients)
* Les événements se différencient de la publicité par leur dimension éditoriale. La mise en avant des contenus est par conséquent centrale.
* Assurer un reporting clair et régulier sur l’activité, les résultats et les opportunités
Profil recherché
* Expérience & réseau en Suisse romande
* Excellente connaissance du marché romand, des entreprises et des institutions susceptibles d’être intéressées par notre offre d’événements
* Solide expérience commerciale (10 ans minimum) dans la vente de solutions B2B, plus particulièrement dans le sponsoring événementiel et le développement de revenus
* Portefeuille de clients existant en Suisse romande, immédiatement mobilisable pour le sponsoring et partenariats
Compétences clés
* Maîtrise de la vente dans un domaine exigeant, incluant des cycles longs
* Capacité à structurer des offres sur mesure, combinant sponsoring et produits média
* Forte orientation résultats
* Autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à initier des projets
* Connaissances en allemand et/ou en anglais
Qualités personnelles
* Capacité à comprendre les codes du contexte romand et suisse en général
* Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
* Sens de la négociation
* Engagement personnel élevé et sens des responsabilités
* Goût et expertise pour les projets événementiels et partenariaux
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