MISSIONS
* Prospection : identifier, prospecter et sélectionner les distributeurs pertinents dans les zones prioritaires
* Négociation : négocier et mettre en place des contrats de distribution, en veillant au respect de l’image premium de Poderm et de la cohérence tarifaire internationale
* Stratégie : définir les plans d’assortiment et la stratégie de lancement par pays, mettre en place des plans marketing locaux adaptés aux besoins de la marque et aux spécificités des marchés.
* Suivi des distributeurs : accompagner les distributeurs dans la montée en puissance de la marque (formations, outils, promotions), suivre les résultats vs. les objectifs fixés
* Pilotage de la performance : construire les prévisions de vente export, suivre les résultats sell-in / sell-out, assurer le reporting interne de l’activité export (P&L), analyser l’impact des plans marketing
* Collaboration avec l’ensemble des équipes internes (marketing, logistique, réglementaire) pour adapter les produits aux marchés locaux
* Veille : analyser les marchés, la concurrence et les opportunités d’expansion
PROFIL
* De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez de 5 à 8 années en développement commercial à l’export, idéalement dans les secteurs dermocosmétique ou santé familiale
* Expérience confirmée dans la négociation et pilotage de contrats de distribution à l’export
* Français et anglais courants (écrit et oral). Une troisième langue est un atout (allemand, italien, espagnol)
* Capacité à structurer, prioriser et gérer simultanément plusieurs marchés en autonomie
* Esprit entrepreneurial et orienté résultats, capable de jongler entre stratégie client et opérationnel terrain.
* Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et sensibilité aux environnements digitaux / e-retail
CONDITIONS
* Lieu : Poste basé à Plan-les-Ouates (Genève - Suisse)
* Date : à pourvoir dès que possible
* Contrat : CDI Temps plein
* Déplacements à prévoir
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