WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
End-to-End Sales-Prozess
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
Kundenberatung & Lösungsverkauf
Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
Pipeline- und Forecast-Verantwortung
Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
Stakeholder- und Buying Center Management
Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
Differenz