WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
1. End-to-End Sales-Prozess
o Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
o Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
o Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
2. Kundenberatung & Lösungsverkauf
o Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
o Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
o Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
3. Pipeline- und Forecast-Verantwortung
o Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
o Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
o Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
4. Stakeholder- und Buying Center Management
o Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
o Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
5. Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
o Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
o Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
o Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
* Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
* Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
* Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
* Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
* Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
* Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, einen persönlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und ein reger Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des Teams
* Ein modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal Setting Workshops fördert
* Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeiten
* Regelmäßige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljährlich stattfindende Teamwoche
* Eine attraktive Vergütung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmöglich umzusetzen