OverviewNature et périmètre des responsabilités exercées :Proposer une stratégie des ventesAppliquer et faire appliquer la stratégie des ventes validéeContribuer à l’ouverture de nouveaux territoires et tester les nouveaux territoires afin de préparer une étude de marché à destination du COMEX pour validation du plan d’actionCoordonner une équipe interne et/ou externe de développeur commerciaux et distributeurGénérer de manière directe ou indirecte de nouveaux clients visant à pérenniser le chiffre d’affairesRelations de travail (interne/externe)Hiérarchie : transmettre les études de marché, une roadmap pour validation Comex, les indicateurs de performance, recevoir des priorités et des axes stratégiquesPartenaire / Clients et prospects : construire le réseau marché BIOGAS et répondre aux sollicitations, maintenir le lien, transmettre des sollicitationsInternational business manager : transmettre et recevoir des informations permettant de faire évoluer les plans d’actions de développementMissions et ActivitésMission 1 : Contribuer à la stratégie des VentesIdentifier les potentiels futurs marchésProposer la stratégie de vente par territoire et l’appliquer après validationDévelopper les parts de marché et chiffre d’affaires par territoire (négociation /contractualisation des contrats … )Mission 2 : Réaliser des études de marché et l’animation commercialeCollaborer avec le services Marketing et communicationAnimer la représentation commerciale interne et externeRéaliser des études de marché par territoireIdentifier les besoins des clients potentiels en lien avec l’environnement local (apporter une réponse commerciale en adéquation à leur besoin, réaliser de visites commerciales, Documenter la négociation commerciale…)Garantir la création et l’animation d’un réseaux commercialMission 3 : Réaliser un pilotage financier de son activitéElaborer le budget Topline sur les territoiresElaborer le budget des coûts au développement commercial des territoiresRéaliser un suivi des budgetsMission 4 : Réaliser un pilotage opérationnel de son activitéPiloter en interne et en externe l’activité commerciale sur les territoiresGarantir une bonne passation commercialeSélectionner les partenairesAssurer la formation et suivi des partenaires internes et externesElaborer et valider les objectifs des interlocuteurs concernésS’assurer du suivi des objectifsOrganiser des REX avec l’équipe International Business Manager et autres interlocuteurs concernés
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