Sales & Business Development Manager (m/w/d) Festanstellung durch unseren Kunden Freienbach Startdatum: sofort Referenznummer: 869395/1 Aufgaben * Aktive Neukundenakquise (Kaltakquise, Leads, Netzwerk) * Identifikation und Priorisierung von Zielkunden & Zielbranchen (z.B. Flughäfen, Bahnunternehmen, Transport- & Logistikfirmen) * Terminvereinbarung und Durchführung von Sales- & Beratungsgesprächen * Analyse von Kundenprozessen und Verstehen fachlicher Anforderungen * Präsentation der Lösung inkl. Produktdemos (mit Unterstützung von Projektleitern) * Erarbeitung von Angebots- und Verkaufsstrategien * Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen * Abschluss der Deals und Übergabe an Projekt / Delivery * Enge Zusammenarbeit mit internen Fachspezialisten und internationalen Partnern Profil * Erfahrung im B2B-Sales von Software- oder IT-Lösungen * Nachweisliche Erfahrung in Aktivverkauf / Kaltakquise * Verständnis für ERP- und IT-nahe Prozesse (SAP ERP / S/4HANA von Vorteil) * Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und glaubwürdig zu erklären * Strukturierte, selbständige und beharrliche Arbeitsweise * Unternehmerisches Denken und Ownership-Mindset * Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil * Internationale Ausrichtung mit überwiegend digitalen Vertriebsaktivitäten sowie situationsabhängiger Reisebereitschaft Benefits * Schlüsselrolle mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum * International ausgerichtete Sales-Funktion mit Fokus auf Wachstum * Bewährte, erfolgreiche Softwarelösung mit starken Referenzen * Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege * Unterstützung durch erfahrene Projektleiter bei technischen Themen und Demos * Zusammenarbeit in einem spezialisierten, überschaubaren Team mit hoher Fachkompetenz