Ph3This is your role /h3 pbLocation: /b Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten) bScope: /b Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios bComp: /b Fixum + leistungsbasierte Sales Commission /p pVorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch /p h3Mission der Rolle /h3 pVerantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity Access Management (CIAM) und Partner Identity Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. /p pDer Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial. /p pDie Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung. /p h3Marktumfeld und Anspruch /h3 pDer Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen. /p pDas bedeutet: /p ul liKein Raum für opportunistisches Vorgehen /li liHoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution /li liJeder Account ist strategisch relevant /li /ul h3Was erreicht werden soll (Outcomes) /h3 ul liAufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden /li liGewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals /li liEtablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad /li liHohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber) /li liNachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals /li /ul h3Verantwortlichkeiten (End-to-End) /h3 h31. Gezielter Account-Aufbau /h3 ul liIdentifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden /li liSystematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen /li liEntwicklung von Opportunities über längere Zeiträume /li /ul h32. Opportunity-Entwicklung (0 → Won) /h3 ul liQualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC /li liAufbau belastbarer Business Cases /li liNavigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement) /li /ul h33. Deal-Orchestrierung /h3 ul liEnge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren) /li liSicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden /li /ul h34. Partnerbasierte Umsetzung /h3 ul liProjekte werden durch Partner realisiert /li liZentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg /li liSicherstellen, dass: ul liErwartungen erfüllt werden, /li lidie Zusammenarbeit strukturiert verläuft und /li lider Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt. /li /ul /li /ul h35. Post-Sales-Verantwortung /h3 ul liKontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss /liliFrühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery /li /ul h36. Expansion und Renewal /h3 ul liAufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne /li liIdentifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale /li liVerantwortung für Vertragsverlängerungen /li /ul h3Profil /h3 h3Must-have /h3 ul liMehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre) /li liNachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals /li liErfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC) /li liFähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen /li /ul h3Zusätzlich wertvoll /h3 ul liErfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern /li liZusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren) /li liErfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen) /li liTechnisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows) /li /ul h3Was diese Rolle besonders macht /h3 ul liKlar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung /li liAufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm /li liEnd-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus /li liEnge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten /li liFokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse /li /ul h3Kompensation /h3 ul liWettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht) /li liLeistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission /li liBerücksichtigung von: ul liNew Business /li liExpansion /li liRenewals /li /ul /li /ul h3Hinweis zur Bewerbung /h3 pDie Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. /p pDirektbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. /p pEine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen. /p h3Why us? /h3 pBy joining our team of highly motivated industry experts, you have the immense opportunity to learn, evolve, and navigate the ever-growing world of cybersecurity with us. Our collaborative company culture and diverse workforce empower you to reach your full potential. Our 2+ decades of experience demonstrate passion and innovation. We are constantly adapting to keep up with the changes in security infrastructure and meet the stringent requirements of digitalization. Together, we can make a lasting impact by making the digital world a better and safer place. /p /p #J-18808-Ljbffr