First Track SA est une entreprise fondée en 2018 et basée au Châble (VS). Spécialisée dans le développement et la production de skis Swiss Made, nous opérons pour des marques tierces ainsi que pour nos propres marques. Dans le cadre d’un rapprochement stratégique avec plusieurs entités françaises, nous constituons un groupe dont la mission est de produire et commercialiser différents types de produits hardware sur le segment outdoor (skis, vélos, boards…). Le groupe assure entre autre la gestion et le développement de plusieurs marques internes. Afin de structurer cette croissance et piloter le développement commercial sur le territoire suisse, nous recherchons un Responsable Commercial Suisse, membre du management de First Track, avec une forte présence terrain et une implication directe dans la vente. APERÇU DES CONDITIONS Type de contrat : CDI, 100% Date de début : 01.08.2026 Lieu de travail : Le Châble (VS) déplacements dans toute la Suisse Type de fonction: poste de management développement commercial terrain MISSIONS En tant que Responsable Commercial, votre mission principale sera de piloter la stratégie commerciale et la distribution des marques du groupe sur le marché suisse, tout en restant fortement impliqué dans l’action commerciale opérationnelle sur le terrain. Vous contribuerez activement à la mise en place puis au développement de l’organisation commerciale de First Track, avec pour objectif de structurer une croissance durable. En tant que membre de l’équipe de management de First Track, vous participerez à la définition de la stratégie commerciale globale ainsi qu’à la coordination des actions commerciales avec les autres départements de l’entreprise, notamment les équipes produit, production, marketing, finance et logistique. Vous gèrerez la commercialisation des marques de skis internes du groupe avec l’intégration progressive des segments vélo. PILOTAGE STRATÉGIQUE COMMERCIAL Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale Suisse, en alignement avec l’offre produit et les objectifs de développement du groupe Construction, structuration et développement du réseau de distribution national Développement des canaux retail, e-commerce et des partenariats stratégiques Définition des objectifs de chiffre d’affaires, de marges et des plans de croissance, conjointement avec le top management CONDITIONS COMMERCIALES Clarification, structuration et optimisation des conditions commerciales (tarification, remises, politiques de distribution) en fonction des objectifs définis Définition et harmonisation des politiques tarifaires selon les marques et les segments de marché Mise en place des outils de développement commercial (catalogues, price lists…) DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL TERRAIN Développement direct des ventes sur l’ensemble du territoire suisse Prospection active et ouverture de nouveaux points de vente (shops spécialisés, chaînes, e-commerce) Gestion des précommandes (sell-in) et accompagnement du sell-out Présence régulière sur le terrain auprès des détaillants, distributeurs et partenaires Développement de relations durables avec les comptes stratégiques PRÉSENTATION & FORMATION PRODUIT Présentation des collections, des nouveautés et des plans de vente aux clients Formation des équipes de vente en magasin et des partenaires distributeurs Conseil technique, accompagnement produit et support à la vente Mise en place et amélioration continue des outils d’aide à la vente ACTIVATION TERRAIN & IMAGE DE MARQUE Organisation et participation à des tests produits (ski tests, bike tests…) Présence active sur les événements B2B et B2C du secteur Soutien au développement de l’image de marque sur le marché suisse Coordination avec les équipes marketing pour les activations terrain et les opérations commerciales COORDINATION INTERNE Collaboration étroite avec les équipes production, marketing, finance et logistique Suivi des commandes, des livraisons et de la disponibilité des stocks Anticipation des besoins commerciaux et contribution à la planification industrielle Participation à l’optimisation continue des processus commerciaux et opérationnels SERVICE CLIENT & AMÉLIORATION CONTINUE Supervision de la relation commerciale, du suivi client et du SAV Analyse des retours terrain (produit, marché, concurrence, distribution) Formulation de recommandations stratégiques pour le développement des marques Contribution à l’évolution de l’offre produit ainsi qu’à la stratégie commerciale et marketing Le collaborateur pourra être impliqué dans d'autres missions selon les besoins de First Track. PROFIL QUALIFICATIONS ET CONNAISSANCES Formation supérieure en commerce, management, marketing ou équivalent Excellente connaissance du marché outdoor et de ses réseaux de distribution Bonne compréhension des produits techniques (ski, vélo, outdoor hardware) Maîtrise du français, de l’allemand et de l’anglais EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale senior B2B sur le marché outdoor Expérience confirmée dans la gestion de réseaux de distribution et de comptes clés Expérience en management commercial avec forte implication terrain Excellentes compétences en négociation et en développement business Capacité à structurer une activité commerciale à forte croissance tout en restant opérationnel Très bonne maîtrise des outils digitaux (CRM, ERP, reporting) Permis de conduire indispensable PERSONNALITÉ Leadership naturel et forte capacité de décision Véritable tempérament de développeur commercial Esprit entrepreneurial, vision stratégique et sens du résultat Goût du terrain, du contact client et de la négociation Proactif, autonome et orienté solutions Polyvalent, flexible et adaptable Forte qualité relationnelle et sens du partenariat Excellente organisation avec un intérêt naturel pour l’optimisation continue Passion pour le ski, le vélo et les sports outdoor CRITÈRES D'ÉVALUATION DU TRAVAIL Chiffre d’affaires généré (sell-in) Nombre de nouveaux points de vente ouverts Développement et qualité du réseau de distribution Performance et fidélisation des comptes clés Réussite de l’intégration commerciale des nouvelles marques et segments Performance sell-out des magasins partenaires Qualité du pilotage stratégique et du reporting commercial Rejoignez-nous chez First Track et participez à la construction d’un groupe ambitieux au coeur de l’industrie outdoor. CANDIDATURES Veuillez envoyer votre CV au format PDF et une lettre de motivation par e-mail à l'adresse commercial@first-track.odoo.com. Seules les applications passant par ce canal seront considérées. Seuls les candidats répondant à nos critères recevront une réponse.