Partner & Reseller Sales Manager (m/w/d) Die Cowa Thermal Solutions AG entwickelt, produziert und vertreibt hochkompakte Wärmespeicher für die Bereitstellung von Warmwasser und Raumwärme in Ein- und Mehrfamilienhäusern. Als ambitioniertes Cleantech-Startup treiben wir die Energie- und Wärmewende voran. Zum Aufbau und zur Skalierung unseres internationalen Reseller-Netzwerks suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung:
Deine Aufgaben
1. Reseller-Akquise & Partner-Netzwerk (international)
o Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Reseller und Vertriebspartner in DACH und weiteren internationalen Märkten
o Aufbau, Onboarding und langfristige Betreuung eines nachhaltigen Reseller-Netzwerks (B2B)
o Präsentation unserer Lösungen auf Entscheider-Ebene sowie Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen
o Teilnahme an internationalen Messen und Branchenevents zur Partnergewinnung
o Priorisierung von Zielmärkten, Partnersegmenten und Vertriebskanälen
2. Schulung, Sales Enablement & Partnerbefähigung (CH & Europa)
o Planung und Durchführung von Produkt- und Verkaufsschulungen für Reseller, Aussendienst-Teams und Installateure – vor Ort und remote
o Aufbau und Pflege von Schulungsunterlagen, Demos und Onboarding-Material in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
o Befähigung der Partner zur eigenständigen, technisch fundierten Kundenberatung
o Erstellung und Weiterentwicklung von Verkaufsunterlagen
3. Lead-Bearbeitung & Abschluss
o Qualifizierung, Nachverfolgung und Bearbeitung eingehender Leads bis zum erfolgreichen Abschluss
o Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und sauberer Übergang an die Partnerbetreuung
o Pflege und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM für das Pipeline-Reporting und zur Sicherstellung eines verlässlichen Forecast
o Systematische Nachverfolgung von Messekontakten, Website-Leads und Partneranfragen
4. Übergreifend
o Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsprodukten und regulatorischen Rahmenbedingungen
o Unterstützung bei der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie, Länderpriorisierung und Partnerpositionierung
o Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing
Reisetätigkeit bis zu 30 %
Dein Profil
* Technische Grundausbildung, idealerweise im Bereich der Heizungstechnik, mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung (FH/HF) oder vergleichbar
* Erfahrung im Vertrieb, Channel-/Partner-Management, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Reseller-Umfeld
* Freude und Geschick daran, Partner und Installateure zu schulen und didaktisch verständlich zu vermitteln
* Solides Verständnis der Gebäudetechnik, Wärme‑/Kältebranche oder eines verwandten technischen Felds
* Strukturierte, abschlussstarke Arbeitsweise in der Lead-Bearbeitung; Erfahrung mit CRM‑Tools von Vorteil, idealerweise Salesforce Sales Cloud.
* Erfahrung in der Erstellung von Verkaufs-, Schulungs‑ oder Marketingunterlagen von Vorteil
* Fließend in Deutsch und Englisch (Wort & Schrift); weitere Sprachen von Vorteil
* Unternehmerische, eigenverantwortliche Persönlichkeit mit Hands‑on‑Mentalität und Reisebereitschaft
Wir bieten dir
* Eine Schlüsselrolle im internationalen Wachstum eines innovativen Cleantech-Unternehmens
* Direkten Einfluss auf den Aufbau unseres Reseller-Netzwerks und neuer Märkte
* Ein smartes Umfeld mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum
* Ein junges, dynamisches Team, das mit Leidenschaft an Lösungen für die Energiewende arbeitet
* Die Möglichkeit, ein internationales Partner- und Reseller-Programm von Grund auf mitzugestalten
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
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