Rattaché(e) au Directeur du Département Accessoires, vous êtes responsable du développement commercial international de la catégorie Accessoires au sein du Groupe Chopard.
Votre mission consiste à développer, structurer et dynamiser la présence de la ligne Accessoires dans l’ensemble des marchés, en assurant une croissance pérenne du sell-in et du sell-out, une visibilité optimale, et une collaboration proactive avec les filiales, distributeurs et partenaires wholesale.
Développement Commercial & Gestion des Marchés (60%)
* Assurer la gestion commerciale internationale avec pour objectif d’augmenter durablement les ventes, les parts de marché et la profitabilité.
* Maintenir, qualifier et développer le réseau de distribution Accessoires en cohérence avec la stratégie de marque, le potentiel local et l’environnement concurrentiel.
* Préparer un plan d’action stratégique par marché (analyse, budget, assortiment, POS développement, marketing, formation, suivi sell-out…).
* Gérer le cycle complet des commandes et du réassort, en garantissant une implantation optimale du stock Core Range sur chaque point de vente.
* Assurer le suivi quotidien des comptes : commandes, promotions, outils CRM (Salesforce), niveaux de stock, visibilité en boutique.
* Réaliser des visites régulières sur les marchés : analyse de performance, coaching des équipes, gestion de la relation client, prise de commandes terrain.
* Former les réseaux sur les produits Accessoires, les techniques de vente et les initiatives marketing.
* Garantir l’excellence du visual merchandising Accessoires sur tous les POS.
Stratégie Commerciale Internationale (20%)
* Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Accessoires et les équipes commerciales globales pour faire évoluer et mettre en œuvre la stratégie mondiale de distribution Accessoires.
* Assurer un dialogue fluide et professionnel avec les filiales, distributeurs et équipes internes pour garantir une exécution homogène et qualitative de la stratégie.
* Piloter des analyses régulières de performance, qualité réseau, opportunités de développement et risques marché.
* Contribuer à la préparation de guidelines commerciales, outils d’aide à la vente et documents de formation ou de présentation.
Analyse et Amélioration Continue (20%)
* Collecter et analyser les informations clés par marché (performances, tendances, attentes clients, comportement consommateurs, veille concurrentielle).
* Proposer des axes d’optimisation produits, merchandising, assortiment, pricing et opérations commerciales.
* Assurer un suivi régulier du CA, sell-out, marges, stocks et prévisions, et produire des rapports structurés à destination de la direction.
Autres Responsabilités
* Accomplir des missions spécifiques liées à l’activité commerciale, y compris en dehors du territoire assigné, selon les besoins du management.
* Conduire des visites showroom pour les comptes gérés directement ou pour tout rendez‑vous assigné par le Directeur Accessoires.
* Représenter Chopard lors d’événements clés (ex. Watches & Wonders), accueillir les clients, faciliter les ventes et assurer une expérience exceptionnelle.
* Préparer les collections produits nécessaires aux événements et activités commerciales, en coordination avec les équipes internes.
Profil recherché
* 5 ans d’expérience en ventes internationales, idéalement dans les secteurs du luxe, de l’horlogerie, des accessoires haut de gamme ou du retail sélectif.
* Expérience confirmée en gestion de réseaux wholesale et en développement commercial multi-marchés.
* Aisance dans la gestion de comptes stratégiques, négociation, et construction de relations long terme.
* Forte sensibilité produit, notamment pour les catégories Accessoires / Lifestyle luxueux.
* Maîtrise de Salesforce ou autre CRM.
* Excellente maîtrise d’Excel et outils de présentation.
* Français et anglais obligatoires ; toute langue additionnelle est un atout.
* Orientation résultats, sens analytique et culture de la performance.
* Excellentes compétences relationnelles, diplomatie et capacité à représenter la marque face aux partenaires.
* Organisé(e), autonome, capable de gérer simultanément plusieurs marchés.
* Aisance dans la formation, la présentation et la communication commerciale.
* Capacité à travailler dans un environnement en évolution et à fort niveau d’exigence qualitative
* Mobilités et flexibilités pour des voyages fréquents (jusqu’à 40%)
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