Schweiz (Zürich) Schweiz (Zürich) Vertrieb Hybrid Berufserfahren
Als Key Account Manager bist du verantwortlich für die strategische Weiterentwicklung unserer nationalen Out of Home-Kaffeekunden mit dem Ziel, nachhaltiges und profitables Wachstum zu erzielen. Du definierst und steuerst sämtliche nationalen Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung übergeordneter Strategien, der finanziellen Profitabilität sowie der lokalen Marktgegebenheiten.
Deine Aufgaben
* Verantwortung für den Ausbau eines zugewiesenen Portfolios strategischer Kunden sowie Aufbau langfristiger, konzeptioneller Partnerschaften mit Key Accounts
* Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer strategischer Kunden in definierten Kanälen und Regionen
* Führung von Vertragsverhandlungen sowie selbstständige Erstellung überzeugender Offerten und kommerzieller Vereinbarungen
* Erstellung, Analyse und kontinuierliche Weiterentwicklung von Business-Analysen, Performance-Reports und relevanten Kennzahlen
* Konzeption, Koordination und Umsetzung individueller strategischer Kundenpläne in Abstimmung mit den Kunden- und Unternehmenszielen
* Steigerung der Kundenprofitabilität durch die Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen auf Basis detaillierter P&L-Analysen, Promotionseffizienz und zentraler finanzieller KPIs
* Proaktive Planung, Überwachung und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung mittels kundenspezifischer Reportings und Key Business Indicators (KBIs)
* Initiierung und Umsetzung von Verkaufsaktivitäten, Produkteinführungen und Promotions in enger Zusammenarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern
* Laufende Analyse, Interpretation und Dokumentation von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur frühzeitigen Identifikation von Chancen und Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
Sind das deine geheimen Zutaten?
* Hochschulabschluss oder gleichwertige kaufmännische bzw. vertriebliche Ausbildung
* Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder in einer vergleichbaren Vertriebsfunktion in der Lebensmittel-Branche; Erfahrung im Kaffeebereich von Vorteil
* Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie ein fundiertes Verständnis von Umsatz- und Finanzkennzahlen
* Starke Kollaborationsfähigkeiten im Umgang mit internen und externen Partnern sowie ausgeprägte Kommunikations- und Problemlösungskompetenz
* Dynamische, eigenmotivierte Persönlichkeit mit hoher Einsatzbereitschaft und schneller Auffassungsgabe
* Sehr gute Kenntnisse in SAP und MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben und Arbeitszeugnisse in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen.
Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.
Benefits
* Firmenwagen
* Firmenhandy
* Mitarbeiter:innenaktien
* Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
* Mitarbeiter:innenrabatte
* Arbeitgeber mit Chancengleichheit
* Flexible Arbeitszeiten
* Freier Tag an deinem Geburtstag
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