Overview
Für unsere Mandantin, einem führenden Schweizer Anbieter von IT-Lösungen und digitaler Transformation, suchen wir eine unternehmerisch denkende, marktnahe und umsetzungsstarke Persönlichkeit als Head of Sales (m/w).
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die Sales- und Account-Strategie und prägen als Mitglied des Leadership Boards aktiv die Wachstums- und Zukunftsstrategie eines mehrfach ausgezeichneten IT-Unternehmens.
Arbeitsort: Deutschschweiz – Einsatzort nach Absprache (> 15 Standorte)
Responsibilities
* Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Sales- und Go-to-Market-Strategie zur nachhaltigen Umsatz- und Margensteigerung
* Verantwortung für Marktpositionierung, Zielkundensegmente und Wachstumsinitiativen sowie Steuerung der Marktbearbeitung über Branchen und Regionen hinweg
* Gesamtverantwortung für das strategische Account Management inkl. Key Accounts; Ausbau und Professionalisierung von Standards (Account-Pläne, Forecasting, QBRs, Segmentierung)
* Pflege und Ausbau strategischer Partnerschaften (Technologie-, Service- und Vertriebspartner)
* Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Servicepotenziale; enge Zusammenarbeit mit Services/Consulting/Technology zur Entwicklung marktfähiger Lösungen
* Fachliche und disziplinarische Führung des grossen Sales-/Account-Bereichs; Weiterentwicklung einer leistungs-, kunden- und wachstumsorientierten Sales‑Kultur
* Gesamtverantwortung für Umsatz-/Margen-/Wachstumsziele; Budget-, Forecast- und Pipeline-Verantwortung inkl. Reporting an CEO/Leadership Board
* Sicherstellung professioneller Angebots-, Vertrags- und Eskalationsprozesse sowie Begleitung wichtiger Verhandlungen
Qualifications
* Abgeschlossenes Studium (Uni/FH) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
* Weiterbildung in Leadership, Sales Management oder Strategie von Vorteil
* Langjährige Erfahrung in leitender Sales-, Business‑Development‑ oder CX-/CSMO‑Rolle
* Fundierte Erfahrung im IT‑Dienstleistungs-, Managed‑Services‑ oder Cloud‑Umfeld
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Umsatz (> 150 Mio. CHF), Marktanteilen und C‑Level Kundenbeziehungen
* Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebs‑ und Account‑Organisationen; sicher im Umgang mit Pipeline‑Management, Forecasting und KPIs
* Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend; Französisch mündlich von Vorteil
Wenn Sie Sales als strategischen Wachstumstreiber verstehen und die Weiterentwicklung eines führenden IT-Unternehmens aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
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