Bei Stucki unterstützen wir Organisationen dabei, komplexe Transformationen auf drei Ebenen erfolgreich zu gestalten: Organisation, Team und individuelle Führung. Wir arbeiten mit CEOs, HR-Verantwortlichen und Senior Managern zusammen, um langfristige und nachhaltige Veränderungsprogramme zu entwickeln und umzusetzen – keine kurzfristigen „Quick-Fix“-Workshops.
Wir sind ein kleines, erfahrenes Team (9 Personen) und wachsen weiter. Deshalb suchen wir nun eine zweite engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Reputation und erfolgreichen Fallstudien in planbares Neugeschäft umwandelt.
Die Rolle
Du verantwortest die Umsatzgespräche.
Du identifizierst, gewinnst und begleitest mittelgrosse bis grosse Organisationen für unsere Transformations- und Leadership-Development-Programme. Es handelt sich um beratungsintensiven Vertrieb auf Vertrauensbasis mit Senior Stakeholdern (HR, C-Level, Business Unit Leaders) – nicht um transaktionales „Produktverkaufen“.
Deine Aufgaben
* Aufbau und Management deiner eigenen Pipeline aus HR- und Business-Entscheidungsträgern in unseren Zielmärkten
* Zusammenarbeit mit dem zweiten Sales Representative, um unsere monatlichen Transformation-Lab-Workshops konstant mit mindestens 15 Teilnehmenden zu füllen
* Durchführung von Discovery Calls zur Analyse von organisatorischen und Leadership-Herausforderungen
* Gemeinsame Entwicklung massgeschneiderter Angebote mit unserem Delivery-Team sowie Präsentation bei Entscheidungsträgern
* Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe
* Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Ausbau des Umsatzes bei bestehenden Kunden
* Saubere und präzise Pflege von CRM, Pipeline und Forecasts
So sieht Erfolg aus (innerhalb der ersten 12 Monate)
* 15+ qualifizierte Meetings pro Monat
* 150’000 CHF Neugeschäft pro Quartal
* 3-fache Pipeline-Abdeckung im Verhältnis zu den Zielvorgaben
* Sauberes CRM, präzise Forecasts, keine Überraschungen
Was wir bieten
* Fixgehalt: 100’000 CHF
* Ungedeckelte Provision, OTE von 160’000 CHF bei 1 Mio. CHF Neugeschäft pro Jahr
* 6 % Provision auf sämtliche neu abgeschlossenen Umsätze (Jahr 1)
* Klar definierte Ziele und strukturierter Onboarding-Plan, damit du genau weisst, wie du erfolgreich wirst
* Starke Marke, bestehender Kundenstamm und überzeugende Referenzen
* Direkter Zugang zum Inhaber und zu Senior Consultants – keine Konzernpolitik
* Sinnorientiertes Umfeld: Deine Arbeit prägt direkt Führungskräfte und Unternehmenskulturen
Du bringst mit
* Erfahrung: 3–5+ Jahre im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, idealerweise in Professional Services / Learning & Development / HR / Organisationsentwicklung
* Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern: Du kannst mit Führungskräften über ROI, Change Management und Unternehmenskultur sprechen
* Hunter- und Closer-Mentalität: Du bist bereit zu prospecten und kannst gleichzeitig einen strukturierten Sales-Prozess führen
* Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise: Du arbeitest konsequent mit CRM-Systemen, kennst deine Zahlen und setzt nach
* Persönlichkeit und Integrität: Du hörst mehr zu als du sprichst und setzt auf langfristige Beziehungen
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