Key Account Manager & support Sales
(pharma / para / e-retail santé)
Les laboratoires Poderm développent, fabriquent et distribuent des dispositifs médicaux et produits
cosmétiques dédiés à la santé du pied et des ongles. Recommandée par les podologues, distribuée en
pharmacies et parapharmacies, la marque connaît une croissance rapide en France et à l'international.
Pour accompagner ce développement, nous renforçons notre équipe commerciale avec un(e) Key Account
Manager (KAM) disposant également d'une forte sensibilité opérationnelle pour soutenir le déploiement de
nos plans en points de vente.
MISSIONS
Rattaché au Head of Sales, ce poste polyvalent et évolutif est réparti entre :
70% Key Account Management (France et international) :
* Gérer et développer les relations commerciales avec les groupements de pharmacies, parapharmacies et e-retailers santé en France et à l'international.
* Négocier les accords commerciaux, référencements, conditions et animations.
* Définir et suivre les plans d'affaires et les objectifs par compte.
* Assurer le suivi des performances (CA, parts de marché, visibilité).
* Être force de proposition pour développer de nouveaux partenariats et accroître la présence de la marque.
30% Support opérationnel Sales :
* Participer à la définition de la politique commerciale du laboratoire.
* Participer au déploiement et au pilotage des plans en officines (PLV, promotions, animations, visibilité en
* linéaire).
* Aider à la préparation des séminaires et réunions commerciales.
PROFIL
* Formation supérieure commerciale ou équivalente.
* Expérience commerciale confirmée (5 ans minimum) en gestion de comptes-clés (KAM), idéalement dansl'univers pharmacie, parapharmacie ou FMCG santé/beauté.
* Aisance relationnelle, capacité de négociation et esprit entrepreneurial.
* Organisé(e), orienté(e) résultats, capable de jongler entre la stratégie client et l'opérationnel terrain.
* Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et sensibilité aux environnements digitaux / e-retail
* Français et anglais courants (écrit et oral). L'allemand est un plus.
CONDITIONS
* Lieu : Poste basé à Plan-les-Ouates (Genève - Suisse)
* Date : à pourvoir dès que possible
* Contrat : CDI Temps plein
* Déplacements ponctuels à prévoir (salons, RDV clients, etc.)