Director, Head of Sales Markt CH (mit Entwicklungsperspektive zum General Manager) (m/w/d)
Die Oettinger Davidoff Gruppe, ein eigenständiges Familienunternehmen, erzielt einen Umsatz von über einer halben Milliarde Schweizer Franken und beschäftigt weltweit mehr als 4 000 Mitarbeiter. Das Unternehmen legt seinen Schwerpunkt auf die Herstellung, Vermarktung, den Vertrieb und den Detailverkauf von Premium‑Zigarren, Tabakprodukten und Accessoires.
Verantwortungsbereiche
* Verkaufsverantwortung im gesamten Markt CH, inklusive Brand‑Building, eigenmarkengestütztes Fachhandelsgeschäft und einer großen Vermarktungsplattform im nationalen Großhandel
* Fachliche Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation (Key Account, Außendienst, Innendienst) sowie Sicherstellung effizienter Strukturen
* Entwicklung und kontinuierliche Optimierung der nationalen Vertriebsstrategie im Einklang mit Unternehmens‑ und Markenstrategie
* Verantwortung für Umsatz, GPM, Budgets, Forecasts (RoFo) sowie die Erreichung der Verkaufsziele und Jahresplanung
* Verantwortung für den eigenen Retail‑Kanal
* Definition und Monitoring von KPIs, Analyse von Markt‑, Kunden‑ und Wettbewerbsdaten und Ableitung wirksamer Maßnahmen
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Trade‑Marketing bei Kampagnen, Promotionen und Produkteinführungen
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen einschließlich strategischer Betreuung von Schlüsselkunden und Vertragsverhandlungen
* Optimierung von Prozessen sowie bereichsübergreifende Zusammenarbeit (z. B. mit Innendienst, Logistik, Finance) und Weiterentwicklung von CRM‑ und Reporting‑Tools
* Gesamtverantwortung für Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
* Verantwortung für Rekrutierung, Onboarding sowie Leistungsbeurteilung und individuelle Entwicklung der Mitarbeitenden
* Förderung einer offenen, leistungsorientierten Teamkultur sowie Sicherstellung effizienter Abläufe und hoher Qualitätsstandards
Qualifikationen und Erfahrung
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb/Marketing
* Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb (idealerweise FMCG/Konsumgüter) mit nachweisbarer P&L‑Verantwortung sowie fundierter Erfahrung in Budgetierung, Forecasting und Vertriebscontrolling
* Persönlichkeit, die Geschwindigkeit in die Organisation trägt und vorhandenes Potential ausreizt und ausbaut
* Fundierte Expertise im Key‑Account‑Management und in der Führung eines Außendienstes
* Mehrjährige Erfahrung im Bereich Retail
* Ausgeprägtes Verständnis der Schweizer Detail‑ und Großhandelsstruktur
* Sehr gute MS‑Office‑Kenntnisse (insbesondere Excel und PowerPoint), SAP‑ und CRM‑Erfahrung von Vorteil
* Deutsch und Französisch fließend, Englischkenntnisse von Vorteil
* Ausgeprägte Führungsstärke, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung
* Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Durchsetzungsvermögen
* Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz, Führerausweis Kategorie B sowie ausgeprägte Service‑, Kunden‑ und Markenorientierung mit hohem Qualitätsanspruch
* Affinität zur Zigarrenbranche bzw. entsprechendes Know‑how von Vorteil
Wir bieten Ihnen
* Ein agiles, stabiles und international anerkanntes Familienunternehmen
* Ein moderner Arbeitsplatz im Maison Davidoff mit voll ausgestatteter Cafeteria, Garten und nur wenige Gehminuten zum Hauptbahnhof Basel, inklusive zahlreicher Verpflegungsoptionen in der Nähe
* Ein dynamisches und multikulturelles Arbeitsumfeld mit modernen Arbeitsmitteln
* Attraktive Arbeitsbedingungen, wie flexible Arbeitszeiten und bis zu zwei wöchentliche Home‑Office‑Tage (sofern die jeweilige Position zulässt); fünf Wochen Ferien pro Jahr
* Attraktive Mitarbeiterrabatte für unsere Produkte
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