DEINE NEUEN AUFGABEN: Umsetzung des jährlichen Business- und Budgetplans für die verantworteten regionalen Key Accounts (HoReCa Out Of Home) Strategische Weiterentwicklung des Kundenportfolios inklusive Vertragsverhandlungen, Offertwesen und Umsatzsteigerung Steigerung der Kundenprofitabilität durch gezielte Massnahmen basierend auf fundierten Analysen (Account-P&L, DB-Rechnung, Finanzkennzahlen) Gezielte Akquise von Grosskunden in der Region sowie Aufbau und Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline Planung, Kontrolle und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung mittels kundenspezifischer Reportings und relevanter KBIs Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsaktivitäten, Neulancierungen und Promotionsmassnahmen in Zusammenarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern Vereinbarung von Marketingmassnahmen mit dem Kunden sowie interne Koordination deren Umsetzung Kontinuierliche Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse zur frühzeitigen Identifikation von Chancen und Risiken SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN? Du verfügst über eine abgeschlossene betriebswirtschaftliche Ausbildung (Uni / FH) oder Hotelfachschule mit Zusatzausbildung im Verkauf Du bringst mehrjährige fundierte Erfahrung im Key Account Management im Out of Home (OTG, Convenience, HoReCa, Grosshandel) im Schweizerischen Konsumgütermarkt (FMCG) mit Du hast eine strategische, analytische sowie konzeptionelle Denk- und Handlungsweise gepaart mit einem ausgeprägten Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen Du bist eine dynamische Persönlichkeit, bist flexibel und arbeitest selbständig, verfügst über eine hohe Sozialkompetenz und hast den nötigen Drive etwas bewegen zu wollen Du bist ein vertrauenswürdiger und ambitionierter Verhandlungspartner mit einem ausgeprägten Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen sowie umsetzungsstarkem Verkaufs- und Verhandlungsgeschick Du hast versierte Anwenderkenntnisse der MS-Office Palette sowie gute SAP-Kenntnisse Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und hast verhandlungssichere Englischkenntnisse Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben, Arbeitszeugnisse, etc. in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen. Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt. jid9770132a jit0834a jiy25a