Als Key Account Manager:in Mid Market Enterprise schaffst du einen Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem du ihnen hilfst, ihre Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen zu erreichen. Der KAM agiert als zentrale:r Vertriebsmitarbeiter:in innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.
Zuständigkeiten
* Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden für das gesamte Canon-Geschäftsportfolio
* Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Kunden in Bezug auf Umsatz, Marge und Aufträge
* Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch gezieltes Kundenmanagement und Abstimmung mit anderen Geschäftsbereichen
* Aktives Pipeline-Management von kurz- bis langfristigen Geschäftsmöglichkeiten
* Geschäftsentwicklung mit potenziellen Kunden
* Effizientes und erfolgreiches Verhandeln über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
Qualifikationen
* Min. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
* Kenntnisse über unsere Produkte und unsere Branche sind von Vorteil
* Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
* Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
* Erfolgsbilanz auf D/C-Level Engagement
* Umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im IT-Bereich, idealerweise im Bereich Dokumentenmanagement-Lösungen
* Fliessend in Deutsch und Englisch
Für diese Stelle berücksichtigen wir nur direkte Bewerbungen.
Falls Du Probleme beim Hochladen der Bewerbung hast, kannst Du Dich gerne an wenden.
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